07.拉美社会的“钟摆现象”

实际上，我们项目在委内瑞拉面临的种种不稳定因素，并不是单个国家的情况，甚至很多时候是拉美地区的常态。

拉美国家会出现一种周期性的、左右翼交替上台的“钟摆现象”。在2015年之前，拉美左翼势力更有优势，以巴西卢拉、委内瑞拉查韦斯为代表，掀起了一股“粉红”浪潮。

但此后，拉美又出现了明显的“向右转”现象。这样的左右翼反复交替，也迫使不少中国企业做拉美市场分析的时候，都不得不专门学习一下当地的政治形态。

从委内瑞拉人民生活的微观角度来看，15、16年也是一个重要的分水岭。在此之前，当地普通人的生活虽然质量有所下滑，但是不至于陷入困顿。

面临的问题可能是货币贬值速度太快，或者在就业上面临一些困难。

但是在15、16年之后，根据当地的朋友和同事描述，社会上的情况就有点严重了。只要是有条件的家庭，几乎都已经想办法离开了这个国家。

他们的目的地通常是经济更加稳定的哥伦比亚，而更有能力的则会去到墨西哥，甚至是美国。

这样的情况下，当地的中资也不断地收缩在当地的业务。

08.中国工程师的代际差异

即使我们的项目有很多不顺利的地方，这个国家也每况愈下，现在还在政治动荡和经济崩溃的泥潭中，但我对这段委内瑞拉的经历还是非常珍惜。

在这期间，我时时刻刻都在体验着中国企业出海的过程中，两种文化和思维的冲突和交流。

从他们角度看，中国是飞速崛起的，是令人惊叹的，特别是他们来中国培训的时候，看到中国一二线城市的发展，看到淘宝和京东上无所不有的商品，都会感受到一个“大”的中国。

但在最顶尖的技术上，他们仍觉得中国不够“强”。

比如我们讲到中国的国家标准或者军工标准，他们就会马上质疑，是否和美国的标准差距很大，而一条流水线上同时有全中国制造的设备和德国制造的设备，他们会认为德国设备更专业可靠。

另一方面，从我们的角度看，中国人也还也需要找到跟他们交流的最佳方式。

有些工程师的眼光不够开阔，只知道中国自己的研发制造体系，有些工程师还很害怕跟欧美的技术做比较，交流的时候又“未战先怯”。

而这也是有背景的，一方面是我们国家的军工体系长期独立发展，在过去没有互联网，能够订两本国际刊物了解一下竞争对手就很不错了，国际视野相对有限。

所以当对方提出，和其他国家的产品比较起来如何的时候，由于我们对别国产品知之甚少，所以自然也不知道应该如何回答。

另外一方面，我们年级偏大的一些工程师，外语能力没那么好，然后和外国人交流也比较少，所以在交流的时候，可能就比较“害羞”。

两个原因一叠加，过去中国工程师就给人一种“只会干，不会说”的印象。所以当他们一问，我们不敢回答的时候，人家就会怀疑我们是不是有问题，但是实际上我们的产品已经达到了很高的标准。

而委内瑞拉方面既然引进了我们的技术，自然也希望我们能“证明”自己更领先。所以这也逼着我们开打眼光，做了许多调研、学习。对比过欧美的标准之后，我们才越来越有自信的跟他们作交流。

在这个过程中，年轻一代的中国工程师明显表现更好一些。年轻人都有这个视野，愿意去跟这些外国人交流，而且不怕交流这些问题。

委内瑞拉当地青年人

只要是真正有干货的，委内瑞拉人也会服气的。我觉得这个过程，其实是很享受的。

我们除了用性价比高的产品，还用知识和思维取得了他们的信任。

然后这几年再看，中国还在快速地发展，我们的工业体系和技术能力不断地升级，但他们还是原地踏步甚至退步，就愈发骄傲我们的国家一直在正确的方向上进步。

这是绝大部分发展中国家都是做不到的，不在这些国家工作过，是无法有这种骄傲感的。

09.尾声

在最后一次从委内瑞拉回中国的时候，我当时在飞机上遇到了一个华人小姑娘。

她当时是18岁，普通话讲得不是很好，应该是在委内瑞拉繁衍好几代的华人移民后代了。

但是她父母让她回广东的祖籍老家，无论是读书还是做生意，都希望她未来留在中国发展。

这件事让我至今印象很深，这也从一个小的切面，反映了委内瑞拉现在发展所遇到的困难。

至今仍有约15万华人生活在委内瑞拉

其实在工作之外，我还是很喜欢委内瑞拉或者拉美。后来我自学了一些西班牙语之后，也更加适应那里的生活和文化。

那里的宗教色彩不强，饮食没有禁忌。当地人对美食、朗姆酒、音乐、体育运动都有极高的热情，周末特别喜欢去海滩，享受温暖而湛蓝的加勒比海。

他们不像中国人这么勤奋，但基本的商业和职业规则都能遵守，不至于太不靠谱。

虽然目前中国企业在当地的业务，都萎缩得非常厉害，但也有中国企业看好委内瑞拉翻身，因为它的基本禀赋、基础设施还是在的，社会管理和公民基本素质也是可以的，只是国家的大方向出了问题。

而在委内瑞拉的项目结束之后，我又去到了美洲的另外一个国家——特立尼达和多巴哥，从事安防工程的出海。