远川出海研究：为什么不少国家更爱中国军工产品，不选欧美？

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远川出海研究：为什么不少国家更爱中国军工产品，不选欧美？
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2022-01-12 07:52:06 字号：A- A A+ 来源：远川出海研究

最后更新: 2022-01-13 15:32:27

【文/远川出海研究】

本期“中国出海人”的作者叫做桑蒂，是一名资深的出海人。本篇内容来源于他的投稿，同时结合与他的访谈有补充或删节。

桑蒂曾经从事过军贸出海，在委内瑞拉协助过两国的防务合作，在袖珍岛国特立尼达和多巴哥参与过安防工程。

而在最近几年，他聚焦在了人工智能和大数据的应用，将出海的重心放在了亚洲地区。中亚、南亚、东南亚的市场都留下了他耕耘的足迹。

对于投稿的目的，桑蒂直言说，希望通过分享自己的经验，可以帮助出海的同志者们把路走得更加平坦、开阔。

这是桑蒂出海经历连载的第一期，主要讲述了他如何走上出海之路，以及在委内瑞拉做军贸出海的经历。

01.改变人生的一场宣讲会

在中国企业不断走出去的历史大潮中，我在海外工作的十年经历，或许只能算作一朵不起眼的小浪花。

而疫情带来的停滞，正好给了我一个停下来的间隙，可以让自己做一次回顾和总结。

回想起来，自己这十年出海的最起点，都要从毕业时的一场宣讲会说起。从那里开始，我的职业轨迹和冷门的军贸出海联系在了一起。

我在学校学习的是理工科，更具体地说，是通信专业，似乎和军贸没有很强的联系。

但是比较巧的是，在临近毕业的时候，我后来工作的这家军贸企业，来学校做了一次宣讲会。

在宣讲会上，公司的领导说的两句话打动了我。一句话是说，军贸这个行业是在国外市场上和外国人直接竞争。这让我觉得从事这个行业很有民族自豪感。

另一句话，是他强调说，这个行业是绝大多数人可能终其一生都无法涉足到的。虽然这是一个小众领域，但是这位在业界响当当的“老军工”在台上对于自己职业的骄傲，让我深受触动。

再加上从事军贸工作又能去到全世界的各个地方，这也对好奇心比较重的我，产生了巨大的吸引力。

委内瑞拉怡人风光

于是在毕业之后，我就一路通过面试，加入了这家军贸公司。

经历了一段时间的适应之后，在入职不到一年的时间里，我就开始被外派参与军贸的出海项目。

现在回想起来，其实在最开始，我对工作要挣多少钱，或是未来的职业道路应该如何发展，都没有明确的概念。我自己不爱走寻常路的个性，对我的职业选择起到了更大的影响。

包括我在此之后离开军贸公司，选择了另一条中国科技出海的工作，也或多或少有性格方面的因素。不过这属于后话了。

02.军贸，买卖的不止是军火

相比起中国企业出海队伍里，做土建工程的“基建狂魔”们、销售物美价廉产品的“全球工厂”、还有最近越来越多的互联网出海，军贸公司确实是小众的存在。

这是因为军工产品在全球的贸易，都被各国政府严格管控。我们国家也只有10家公司，拥有着军工贸易的牌照。

虽然小众，但这个行业也并不像《战争之王》里尼古拉斯·凯奇表演的那么传奇。现代的军贸，早已不是单纯的卖枪卖炮，毕竟现在世界上大部分国家都已经没有了热战争。

目前国防采购的大头，基本都是侦察、威慑和防御类的产品。用于热战的少一些，而军备竞赛的意味相对更多一些。

与此同时，军贸在外交和政治上的也有很重的分量。不少国家都是通过采购大国的军品，以获得大国在军事、外交上的支持。

世界最大之一的阿布扎比防务展

这方面，在世界上一个比较极端的例子，就是中东的卡塔尔。作为产油国，卡塔尔非常有钱，但同时这个国家特别小，自己军队的实力也比较有限。

但是每逢军购，卡塔尔支出的金额都是非常巨大的。最多的时候，可能一次性就会向美国签下上百亿美元的采购合同。

那么卡塔尔烧钱军购的目的是什么呢？或许相比起囤积F-16战斗机，更重要的潜台词是告诉卖家：“我花了大价钱，如果局势有变，届时务必保护我”。

所以军购很多时候就是外交的延续，纯利润的考量只是其中的一个方面。

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标签委内瑞拉出口贸易拉美
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