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远川出海研究：为什么不少国家更爱中国军工产品，不选欧美？
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最后更新: 2022-01-13 15:32:2703.“顾客就是上帝”
说回到我们中国自己的军贸市场，虽然横向比较，我们的高精尖产品距离国际顶级卖家仍然有一定差距。
但是我们也有中国产品自己的优势。
第一，中国产品的存在本身，就为国际市场提供了欧、美、俄之外更多的一种选择。
第二，中国产品也确实更加具有性价比。
军贸行业的暴利程度非常惊人。像是之前法国和澳大利亚闹的不可开交的潜艇订单，金额就高达近600亿欧元，如果成行几乎可以填补法国2020全年的贸易逆差。
而军贸产品对于多数国家来说，其实只需保证自己和竞争国家的较量不掉队就可以。所以有时候大家不需要太高的性能，只需要“够用”即可。这时候中国产品的性价比就成为了优势。
中国外贸版054型舰 2021年底完成交付
第三，就是中国军贸从业者的服务意识还是很受认可的。
如果是和欧美合作，这些西方公司的姿态是很高的。像是和德国公司采购设备，他们甚至会审核你的买家资格。
审核的维度很广，包括资金门槛、使用途径，甚至还会要求你的环保记录。而这其实也是西方国家热衷于设定标准的一个缩影。
我还听说过另外一个故事，是说有个国家购买了美国的产品，结果没想到质量出现了问题，于是就写邮件过去投诉。
随后美国公司就回复邮件，解释了这个问题。而和邮件一起发送来的，还有账单——因为即使是回复邮件、解释问题，也同样属于美国专家提供的服务。
相比之下，如果是中国产品质量出了问题，我想中国人可能会恨不得24小时不睡觉守着产品，直到排除了问题才会愿意回家。
不仅仅是服务态度，中国军贸公司提供的产品模式也会更加灵活。
像是欧美公司，可能愿意卖给你就不错了，根本就不允许买家提什么要求。但是中国公司的生意模式就会比较灵活，可以按照不同的需求，提供适配的修改服务，非常人性化。
04.陌生而又丰腴的拉美
总的来说，国际军贸市场长期保持着微妙的平衡，不会像互联网公司竞争一样有人尝试“一统江湖”。所以中国的军贸公司，也有着自己的优势区域。
在这二十年间，拉美国家委内瑞拉和中国的关系一直都比较近。而我第一个出海的国家，也正是在委内瑞拉。
做这个国家的项目的两年里，我对委内瑞拉乃至拉美，都有了挺多的认知和体会。
2020年中国赴委内瑞拉抗疫专家组
拉美在一般中国人的眼里特别模糊，遥远，甚至比非洲的认识还要少得多。
但如果拿拉美跟非洲对比，从做企业的角度来看，拉美还是有很多特点和优势的。
首先是自然资源方面，我们总觉得非洲是地大物博，遍地是矿；但拉美的自然资源禀赋其实更好——委内瑞拉的石油储量全球第一，巴西的铁矿石储量仅次于澳大利亚，还有玻利维亚也有着丰富的锂矿。
其次是气候和环境，非洲北部是大面积的撒哈拉沙漠，寸草不生；而拉美几乎没有沙漠，农业条件非常好。著名的就有阿根廷的畜牧业，厄瓜多尔、墨西哥和智利的水果产业。
而且拉美还有世界上最大的亚马逊森林，拉美大部分地区的气候都很舒适。比起同样是热带的非洲和东南亚，拉美的疟疾等疾病都要少得多。
再有就是政治和文化，和非洲国家长时间被西欧国家殖民，直到20世纪后半叶才陆续独立不同，拉美国家基本在19世纪的上半叶就都完成了独立，政治体制稳定，少有战争，而且文化和语言也相对一致。
- 原标题：军贸买卖的不止是军火，还有人情世故 本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 李泠
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