红色大门开启，一秒梦回大唐。

在这里，你不仅能看到电视剧《长安十二时辰》里的靖安司、上元安康踏歌台、花萼相辉楼等场景，更能领略唐朝文化的魅力：李白在太白酒肆里斗诗，王维独坐亭台沉思，杜甫陪你逛尽长安……

作为国内首个沉浸式唐风市井生活街区，自2022年4月开业以来，长安十二时辰主题街区就以其对唐朝文化的高度还原和精细刻画，成为网红打卡地。美轮美奂的场景、精彩绝伦的演出及独一无二的沉浸式体验，唤醒了世人对唐文化的热爱，街区也成为了西安唐文化旅游的新地标。

是什么让长安十二时辰主题街区受到如此持续高涨的热捧？除了其所依托的唐朝文化外，街区在运营上如何独辟蹊径，避免网红景点快速衰落的命运？这种沉浸式旅游，打动游客的究竟是什么？观察者网对话陕西文化旅游股份有限公司董事长、西安唐时良辰文化旅游发展有限公司董事长邹林丰，解开长安十二时辰主题街区火爆背后的“唐潮”密码。

观察者网：西安有非常丰富的历史文化资源，我们也非常擅长借助各种文化现象做旅游文章。这一波长安文化热中，陕西文旅如何抓住机遇，新设了哪些唐文化旅游项目？

邹林丰：这些年来，每当有与“盛唐”、“长安”、“李白”等元素相关的影视、文学作品或音乐、美食内容在网络上爆火，都会带动一波西安旅游热，我们长安十二时辰主题街区的诞生，就是借助了这一类独特的文化风潮。我们街区也会着重突出唐文化符号，包括还原一些电视剧中的场景、所有演职人员着唐装、行唐礼等等。八月，全面升级后的长安十二时辰主题街区将与大家见面，也会有很多新的演出和节目比如《琵琶行》，贴合眼下的唐诗热和传统文化热。

眼下最火的长安文化代表非《长安三万里》莫属，电影里面也有很多场景跟我们街区很像。近期我们街区会与电影《长安三万里》联动，请大家拭目以待。

其实不管是《长安三万里》还是《长安十二时辰》，不管是影视作品还是主题街区，我们都可以从中看出大家对传统文化的热爱，正是这种发自于内心深处的文化自豪和文化自信带动了一次又一次的“长安热”。

观察者网：通过投资影视剧落地项目来宣传、推动地方文化旅游发展，各地都在尝试。但其实风险也很大，很多项目可能在投入市场后反响很小，您觉得问题主要出在哪里？

邹林丰：这个问题其实取决于几个方面。第一个方面是在地文化，比如说我们选择做长安十二时辰主题街区，是因为它根源于我们西安的大唐文化。其实在每个人心中，唐文化本身就是一个IP，在西安这样一片唐文化沃土上，再加上政府这么多年一直在不遗余力地推广我们的传统文化，在这个基础上我们再做长安十二时辰，可以说是一个水到渠成的事情。

您刚才提到很多地方也投资了影视剧的落地项目，可能没那么成功，很大一部分原因就在于文化根源的问题。很多影视剧的IP本身就是架空历史，甚至无中生有，这样就没有那么强的文化根源属性，可能会火爆一段时间，但很快就会退热，甚至消失了。

大家都很熟悉迪士尼乐园，这个IP本身是靠迪士尼集团几代人的努力才建立起来的。我们从小都在看米老鼠唐老鸭，只要一提到它们，我们马上就知道是什么样子，迪士尼乐园本身又定位是快乐的童话王国，不管是成人也好、孩子也好，都想去这个梦王国里找寻自己的童年。当然这也是通过很长时间的IP输出才让大家构建起这样的印象，我们有时候建造一些主题乐园，短时间里会树立一个文化符号，但达不到这样的文化氛围和文化认知感，会造成这个项目本身的文化脉络和历史根源没有那么强，这样就很难持续下去。

包括这次很多人看《长安三万里》，其实这部电影从动画效果和情节上，可能并没有那么酷炫那么完美，但就是因为借助了李白、唐诗、唐文化这些文化IP，触发了中国人的历史记忆和文化基因。只要说起李白，几乎没有人不知道“窗前明月光”，“朝辞白帝彩云间”，我们只要把这些诗句当时的场景还原出来，大家马上就能找到根源。

这就像美国人看到美国队长，他只要一飞起来，只要音乐一响起来，美国人“哇”就喊出来了。我们中国人前几年刚看美国队长的时候，不理解美国人为什么那么喊，美国人现在也理解不了我们看到李白在天上纵情翱翔、饮酒高歌时的感动，这是独属于中国人的浪漫，属于中国人的文化认知。我们要做的，就是把我们最骄傲的东西展示出来。

第二个方面是影视剧IP本身是有时效性和受众局限性的，再经典的作品，也只能吸引特定的人群，并且IP的效果也会随着时间的消逝而衰减，当影视作品或角色的热度下降或过时时，也就意味着以此为招牌的景区吸引力也会相应减弱。为了让基于影视剧主题的文旅项目保持长久活力，一是需要找到贴合的具有广泛而长久影响力的文化IP来作为项目焕发持续活力的根基，二是需要在原影视剧基础上结合文化IP持续进行衍生和创新以吸引“剧粉”之外的游客。

第三个方面就是影视剧落地并不是单纯将场景复刻，而是需要将线上作品与线下消费场景连接起来。旅游及影视IP常见的合作模式是在拍摄地附加一些餐饮业态打造主题影视城，但这种简单的“1+1”模式并不符合当下游客对于旅游产品的消费需求。许多被市场淘汰的影视景点就是因为在文化空间和内容表达上基本趋同，均是一批概念的堆砌，最终呈现的产品缺乏内容支撑、盈利回报支撑、融合方式支撑。这要求项目的运营方想明白一个问题：如果没有内容植入的“场景化消费”，游客何必非要来到这里呢？

观察者网：做这类投资时，我们如何把控风险？

邹林丰：首先作为一个常规项目，要进行整体的商业测算，这也是一个标准流程。其次我们还会考虑下面几个因素：一是我刚才提到的历史文化符号，是否具有唯一性和广泛性，这个文化资源是不是你独有的，同时又是被广泛认可的。二是地理位置，是不是在一片成熟区域里，因为主题街区说到底本身也是商业，商业最讲究的三要素就是location、location、location，它的位置和周边消费人群以及未来的目标人群是否吻合。这些结合起来，再来测算它的落地能力和未来经营能力。

观察者网：长安十二时辰主题街区目前的营收怎么样？

邹林丰：长安十二时辰项目总投资1.5亿，我们是2022年4月30日开业，当时还处于疫情期间，但运营仅150天时，接待游客就超过100万人次，实现经营收入8000多万元。

目前的营收构成中，40%来自门票收入，30%-40%则自餐饮收入、周边产品销售收入以及约拍、定制服务等街区内消费收入，剩下的约有20%来自包间服务等其他收入。值得一提的是，长安十二时辰主题街区的约拍和换装服务收入占比约为18%-24%，不少年轻人都热衷于在此换装、拍照、打卡。

从开业至今，街区接待游客超两百万人次。随着今年唐诗热、唐文化热，暑假里客流量预计会有一个大幅增长。