温和复兴

吕晓玮在单位的时候，因为穿着汉服上班，被同事嘲笑，还被领导怀疑是否加入了邪教组织，但是在自己的婚礼上，她却找到了信心。她与孙异穿着汉服完成了婚礼，亲朋中没有任何人觉得不妥。她意识到，不管是村子里的村民还是城市里的同事，有无文化，是否了解过汉服，在婚礼上都是支持和赞赏的态度。其实，直到如今，更多的人也觉得汉服可以作为一种礼服出现，但不适宜作为日常穿着的常服。

就在吕晓玮穿着汉服结婚的2006年，“天汉民族文化论坛”（以下简称“天汉网”）成为汉服圈又一大聚集网站。汉网的网友“溪山琴况”从该论坛出走，成为天汉网的总管理员，提出“始自衣冠，达于博远”的口号。他不断纠正此前激烈的民族主义态度，使得汉网和天汉形成两大阵营，对峙许久，温和地“复兴汉服”理念慢慢成熟。

最初的网友很快有了分化，各地线下的运动也在不断展露头角。传统节日的祭祀、传统婚礼的举行，都让汉服星星点点出现在新闻上。2005年时，福州文庙举行了一次祭孔，几位身穿汉服的爱好者试图参与，但被认为穿着奇装异服、不庄重，而被驱逐。此事被当地的都市报刊登，占据了两个版面。

在法院工作的郑炜看见了报道，很感慨。由于对传统文化很感兴趣，他按照报纸所提及的“福建汉服天下”名称，搜索到这个论坛，找到了几位参与者。因为他的组织能力，这个松散的协会将他推为会长。郑炜意识到，必须依靠官方的认可，才能名正言顺地进行活动。

就在2006年，福建汉服天下经文化局批准成立民政局核准登记，成为全国首个官方认可的汉服文化协会。郑炜有模有样地提出了“五年计划”——从节庆和礼仪入手，以汉服为载体复兴传统文化。

各地活动的需求增大，但可以购买汉服的渠道并不多。2006年，吕晓玮在参与四川汉服组织从春节、元宵，到端午、七夕、中秋的活动发现，同袍穿上身的汉服也都是在批发市场买的布料，再自己做，成本价一百多元，很劣质。当时，汉服同袍一般会去汉网看公布出的裁剪图，自己买布，再拿着图找个裁缝做出来。这对于很多想尝试的圈外人显得不太现实。

另一种方式，就如同吕晓玮当年的购买一样，在汉网找商家，也是先给对方提供图，再汇款，等商家找面料做好再寄过来。这一来等待时间长，再是有可能汇了款而衣服没有如期而至。总之，没有交易平台，一切都是麻烦。  

吕晓玮察觉，很多人想要的，是一件能穿出来的礼服，要的是质感。开店的想法诞生后，是多方的反对。家人觉得，作为村里的第一个女大学生，在省会城市的电视台工作是体面又稳定的，而经商并不保险。更重要的反对来自同袍，“他们认为，提出汉服复兴是精神层面的，非常高尚，而让它沾上铜臭味，用它赚钱，这做法带有原罪。”吕晓玮告诉《中国新闻周刊》。如今看来，这想法单纯得近乎幼稚。

吕晓玮还是下定了决心辞职，在文殊坊旁边的一个仿古建筑群租下30多平方米的空间，把仅有的17套汉服依次挂在墙上。

她并不清楚顾客和货源，所以就去找阿秋——那个她第一次去买汉服的商家，她想让阿秋成为自己的货源。拿到成品之后，吕晓玮给它们贴上自己的品牌。为了吸引顾客，吕晓玮天天穿着汉服在店门口晃悠，有时候拿着团扇去文殊坊景区逛一圈，回来就有几个人好奇地尾随。

店里有打印的宣传单，简单的白底黑字，两面，介绍汉服的文化背景。知道卖不出汉服，她干脆备下一个说辞，“来文殊坊旅游一圈，可以不带走汉服，但可以带走一点汉服知识”。

“那时，感觉整个社会的爱国情绪很激烈，会影响到青年。”这让吕晓玮觉得有很大可能说服别人。第一个月，她记得，有一个从美国回来的华人买下了衣服。此人常年在美国，说中国人聚集的时候穿的都是旗袍唐装。吕晓玮告诉他，这些不能代表中国，而汉服才可以。最终，对方被说服，买了几套。

她还自学古筝，摆在店门口弹，但仍然来者寥寥。一些经过景区的老人，会来店里找她辩论，告诉她这是封建糟粕，跟时代潮流所逆，不应该这么做。她的生意并不顺利。

生意

购买订单极少，让吕晓玮维持下去的是出租业务。十块钱租半小时，提供拍照服务每张收费两元。2006年和2007年的春节，她光通过出租汉服，赚了上万元。之后，她又开起了淘宝店，出售生意仍旧惨淡。

2007年两会，全国政协委员叶宏明提议确立汉服为“国服”，全国人大代表刘明华建议应在中国的博士、硕士、学士三大学位授予时穿汉服式样的学位服。天涯社区、汉网、秋雁文学社区等二十多个网站也联合发倡议书，建议2008年奥运会采用汉服作为中国代表团汉族成员的参会服。

吕晓玮的生意到2014年终于有了突破。她正式注册了公司，员工陆续扩充到200人，有二十多位设计师。设计师要经过培训，吕晓玮会先概念性地讲解，比如每个朝代大概是什么样式。另由偏向于做研究的设计助理，收集相关的文物书籍，包括国内中国古代服饰专家的作品，中国丝绸博物馆馆长的书，和敦煌壁画相关的资料，以供设计。

吕晓玮也会去北京听相关的论坛，回来分享资料。有时，是去各地博物馆，拍些文物实体，以便确定朝代、款式、花纹细节和尺寸。在此基础上做原创设计，每月要求出五六十款，再从中选出30款左右上架。

如今，汉服已经越来越多地出现在街头，它被众人慢慢接受的同时，这个圈子内部却也出现了某些异化。知乎上，有很多刚刚入门的汉服玩家吐槽称，自己穿着汉服走在街头，却被某些资深同袍走过来大声斥责他们错误的汉服搭配和细节。

有人声称穿着汉服就不能佩戴眼镜，因为这种现代的视力矫正设备不般配身上的古风，还有人爆料称，一些不懂汉服的人看见穿着汉服的男孩女孩，夸赞他们穿的古装很漂亮，那些汉服爱好者却会斥责他们，连祖宗都忘了，于是正色告诉对方，这不叫古装，叫汉服。

无论如何，汉服已经被越来越多的人所知晓，除了那些狭隘的“汉服原教旨主义者”，大多数汉服爱好者都在选择一种自己认为合适的宣扬汉服的方式。

他们中有人在编写考证汉服历史，有人在太湖边找了一个房子，侍弄花园，种下梅花，从诗意生活的角度传播自己认可的文化，有人坚持每天上班时，束起发髻，穿上汉服，也有人在苏州小镇里组织学生读经……这些同袍之中，有的彼此认可，有的也彼此龃龉。

与此同时，汉服也从小众衣装变成了一门成熟的生意，汉网一篇《经汉网认证的汉服商家》帖子显示，最早认证于汉网的商家是位于沈阳的“月阑珊”，创立于2005年10月，在2006年4月15日被汉网认证。其后认证的几家店分别为“ufe”“衔泥小筑”“潜龙”。而首个在淘宝平台中突破皇冠交易额，即1万件的，是北京的“如梦霓裳”店，创建于2007年，在2011年2月成了皇冠卖家。

据“汉服资讯”在今年1月对淘宝汉服商家的调查数据统计，2018年年度总产值排名前三名的分别为，广州的汉尚华莲、成都的重回汉唐和杭州的十三余。总产值分别为80027148元、52880854元和37092032元。2017年和2018年，淘宝排行前十的汉服商家总产值，每年都实现50％左右的增长，在2018年达3.16亿元。

全国的汉服爱好者数量达到两百万。对同袍的调查中，仅仅出于对汉服的喜爱者从15.23％上升到34.33％，而认为自己是要复兴民族文化精神的，逐年下降，从2014年的77.8％下降到2018年的56.8％。汉服爱好者中，女性占比85.54％，且一直在逐年上升。平均年龄在21.66岁。专科和本科的学历是中坚力量。

“这不仅仅是一件衣服。”很多汉服爱好者都不止一次这样对《中国新闻周刊》说。在多年发展之后，汉服爱好者们从服饰延伸出了更多的内容，但复兴仍然是一个口号。