“上游盈利模式”的“零售价格”=进价+物流费用+进场费+条码费+促销员工资+各种“苛捐杂税”+商家运营成本+利润。看似商家从上游供应商那确保了自己的盈利，实为“饮鸩止渴”，最终所有成本由“零售价格”承担，降低了商家自己的商品竞争力。

在“上游盈利模式”驱动下的商业循环，也必然会产生三个结果：

其一，谁给的“进场费多谁进场”，结果呢，“不劳而获养懒汉”，商家“全要素管理效率”大幅度下降。为了不断获得“进场费”，更换上游供应商成为必选项之一。在这种情况下，一方面上游供应商无法集中精力持续优化产品，另一方面商家自己也不可能建立自主品牌供应链。渐渐地竟然认为所谓“2-8定律”天经地义，既20%商品销售盈利、80%商品销售不盈利。匪夷所思！

其二，对于广大顾客来说，从“琳琅满目”品牌中挑选“质优价廉”商品，简直是“研究生”课题。咋办，只能相信“名牌”。名牌是“高价”的代名词，慢慢地“只买贵的，不认对的”、“便宜无好货”等观念“污染”了中国“需求侧”消费习惯。

其三，供销矛盾尖锐。你想，商超零售把上游供应商当“唐僧肉”，矛盾能不尖锐？读者不信，上网查查就知道了。这也是为什么尽管喊了几十年要建立商超的“自主供应链”，直到今天没有建立起来的根本原因。

其四，宝贵的自然及社会资源不但不能向优质“供给侧”集中，反而被“碎片化”，进一步加重低质产品的“产能过剩”。

结论：商家“上游盈利模式”将优质供应商逼成劣质供应商，成为供给侧“产能过剩”的底层原因之一。

六、掉进自己挖的“坑”

人类自有商业活动以来，商业零售都是“下游盈利模式”，中国也一样。

为什么改革开放后，我国却成了特例，采用“上游盈利模式”？

这与特殊历史时期有关。

长期以来，商业零售是连通“供给侧”与“需求侧”的唯一渠道，再加上改革开放涌现出的海量生产供应商，零售成了商业流通的“渠道王”。本来这是挑选优质供应商的极好机会，却变成商家不劳而获的温床。

有温床还得有“种子”。这颗“种子”来自欧洲某零售大鳄。它最早在中国分店首次推广应用“上游盈利模式”。由于早期的骄人业绩，很快成为我国零售连锁企业效仿榜样。

本来，我国“线下零售”商超可以继续“吃了被告吃原告”，没想到电商异军突起，供给侧与需求侧之间有了另一个“渠道”。老百姓很快发现，在这个渠道上还真能买到“质优价廉”的商品！

所以世界范围内我国网上零售异军突起、独领风骚，还应“感谢”我国“线下零售”商超。正是因为上游盈利模式导致的高价，才把很多顾客活生生地赶到网上去了。

出国旅游，又给中国老百姓增加了一条购物的渠道。他们惊讶地发现，原来国外“线下零售”商超价格不仅可以与“线上零售”电商持平、甚至更低（比如在德国，这也是德国电商没有中国发达的主要原因之一）。本来出国旅游享受异国风情、他乡美食、休闲疗养，却很快变成以购物为主的“狂欢节”。

2020年“新冠病毒”将“线上零售”的非接触优势发挥到极致，“社区团购”、“直播带货”购物渠道大量涌现，大批“线下零售”商超忠实中老年顾客“直奔云端”。老百姓可不傻，管它是线上线下，“同样价格比质量，同样质量比价格”。

再回头看看“线下零售”商超的代表——我国百强连锁超市销售合计在中国社会消费品零售总额占比，由2010年的11%，腰斩到2019年的6%。如果继续死抱“上游盈利模式”不放，其占比肯定继续下降。

其实“上游盈利模式”最大的受害者是我国“线下零售”商超自己。看看某大型超市集团2019年年报的数据就知道了。

在中国连锁经营协会发布的2019年中国超市百强榜单中，该超市集团有3381家分店，营业额排行老五。

该超市集团2019年公开年报第131页的数据显示：1）年营业258.59亿；2）销售成本223.4亿；3）毛利35.18亿；4）其他收益22.85亿；5）年亏损合计2.42亿。单位人民币。

先做一个小学一年级的算数题：如果没有4）“其他收益”的话，年亏损是多少？

答：年亏损为22.85+2.42=25.27亿。

进一步问，“其他收益”是什么“东东”？第172页给出答案。见图1。

图1 某大型超市集团2019年年报截图

“其他收益”的主要贡献是“從供應商取得之收入（服務收入）”，金额为15.95亿。继续做一道小学一年级算数题：如果没有“從供應商取得之收入”，该超市集团2019年年度亏损是多少？

答：年度亏损为15.95+2.42=18.37亿元。

马上休克、就地“卧倒了”。

于是很快引出下面的问题：“线下零售”会不会“死掉”？

先给出答案：肯定不会。

用几个“大数据”论证一下：

2021年1月18号国家统计局公布的最新数据显示，2020年实物商品的“线上零售”销售额为97590亿元，增长14.8%，占社会消费品零售总额的24.9%，其中吃类、穿类和日用百货类商品的增长分别为30.6%、5.8%和16.2%。

这说明什么？说明即便我国拥有世界最发达的“线上零售”，即便有百年罕见“新冠疫情”助力，即便“供需”之间新增多条“赛道”，作为商业实体的“线下零售”仍然占我国零售销售总额的75%！

所以宏观层面，“线下零售”肯定不会“死掉”。

微观层面，也就是刘鹤副总理署名文章里强调的“微观市场”呢？肯定会“倒下”一批，首当其冲必然是“上游盈利”的商超。

现在矛盾了。商超靠“上游盈利”续命；打通内贸经济大循环的“堵点”，又必须摒弃“上游盈利”。怎么办？