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远川出海研究：一位IT人的新加坡出海笔记
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最后更新: 2022-09-19 07:42:292.与各国企业竞争的“练兵场”
当然，新加坡的优质需求和开放环境吸引来的，并不只是中国企业。全球企业都在这里展开了激烈而有序的竞争，形成了丰富的市场生态。
而这，也为中国企业打造了一个可以真刀真枪比拼的“练兵场”。
还是以我所熟悉的IT产业为例，据新加坡经济发展局的数据，全球领先的100家科技公司中有80家在新加坡有分支机构，很多是作为亚太总部或东南亚区域中心。
不过，巨头更多是抢占IaaS层和PaaS层的基础设施的蛋糕，新加坡政务商业云GCC就是由微软的Azure、亚马逊的AWS和谷歌云三家云计算巨头承包的。
但是新加坡市场并没有被巨头垄断，SaaS层的业务软件和服务可谓百花齐放，各显神通。在2021年，政府IT采购有83%的机会都被中小企业获得。
这是因为政府客户在进行评估时，会更多遵从技术本身的规律，综合考虑技术、成本、兼容性等多个方面的要素，按照自身的需要来进行匹配；而不是只看规模和知名度。
在这样的原则下，来自全世界的优秀“卖家”都能拥有自己的一席之地，而政府作为“买家”也可以综合成本和服务，获得了最大化的长远利益。
因此来自不同地区、拥有不同规模、优势也各不相同的各国企业，都能够活跃在新加坡市场。而在近些年，一些创新能力更强的中国企业也开始试水新加坡市场。
我们在实际竞标中遇到的竞品企业
不过在新加坡这样的高端市场上，中国企业不论是在技术、服务、品牌，还是在行业经验、成本等多个方面，都还没有找到稳定的竞争优势。
反映在结果上，就是相比美、日和本地公司，甚至是印度、东南亚公司，中国企业无论是中标数量还是中标金额，都还有很大的提升空间。
靠前的越南和印度企业也具有自身的比较优势
如果要在竞争中总结什么经验，那就是在新加坡这样的高端市场，我们依然是要加强本地化和国际化。
本地化，是建立当地的市场和服务团队，提升效率以及降低成本；国际化，主要是在技术路线、行业标准上和国际接轨，而不是生硬地在他国复刻在中国的体系。
在新加坡市场上，同样身为外国公司的日本的NTTDATA是一个不错的学习对象。
作为日本电信与IT业巨头NTT的核心子公司，NTTDATA是日本排名第一的IT服务企业，同时也是在新加坡获取政府项目最多的外国公司之一。那么它是怎么做到的呢？
在本地化层面，NTTDATA一开始就在新加坡成立了多家子公司，并且大量招聘当地工程师，向年轻人提供技术培训，促进了当地的就业。这些都能提高它在新加坡政府中的知名度和好感度。
在国际化的层面，NTTDATA除了销售自己的产品，同时也做集成商代理其他公司的产品。例如它就曾和微软进行深度合作，借助对方在新加坡政务云的强势地位，增加自己的机会。
而这也给了我们企业一个具有现实意义的操作路径——在中国企业已经上下覆盖多个规模、层级的背景下，完全可以建立起中国企业从IaaS/PaaS层到SaaS层的生态合作：
大企业可以凭借自身优势，完成对基础设施的搭建，以及技术平台的研发；而具有细分赛道优势的中小企业，就可以负责相对精细化的运营。
如果再辅以良好的本地化运作，中国企业的集成化出海，想必可以取得更高的份额以及更充分的利润。
- 原标题：一位IT人的新加坡出海笔记 本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 李泠
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