地推——如果将这个销售角色和一个公益项目挂钩，味道当然就变怪了。

11月30日，一则名为“卧底实拍医院扫楼式筹款，审核漏洞多”的媒体暗访报道，将水滴筹再次推上风口浪尖。视频中一名自称是筹款顾问的人正在培训兼职人员，被培训者随后将以志愿者的身份在医院里“扫楼”，成功拉到5单以上，就能获得80元/单的绩效奖励。在这组针对多个地区水滴筹线下团队的调查暗访中，还提及打着“志愿者”或众筹顾问名号的地推人员，每单最高提成可以拿到150元，月入过万，末位淘汰。

水滴筹在11月30日针对该报道发布首份官方声明，称报道涉及的只是“部分地区的个别线下人员的违规现象”。

12月2日，在一份“更新版”官方声明中，水滴筹解释称“报道中提及的‘提成’实为公司自有资金支付给线下服务团队的酬劳，并非来自用户筹款”，并表示将舍弃原有以服务患者人数为主的绩效管理方式，调整为以项目最终过审的合格通过率为依据，考核围绕筹款全过程。

水滴筹12月2日发布的更新版声明。

这份更新版的官方声明透露的信息， 也证实了在水滴筹的运营环节中，“提成”确实作为一项制度而存在 ，尽管水滴筹一方面强调自己作为整个水滴公司的“非盈利模块”，从成立以来就一直坚持对筹款用户免费服务。

水滴筹是一个在线公益众筹平台，而它的“线下服务”环节，指的是在线下医疗机构这样的场景，寻找那些急需治病但手头没钱的患者和家属，向他们介绍“水滴筹”这个筹款渠道，帮助病患撰写求助故事，完成线上的筹款申请流程。

这听上去确实是一项必要的信息推广服务工作，以帮助那些并不熟悉互联网产品及操作方法的病患家属尽快发起筹款，也就是帮助他们有效连通更多的社会力量，打开一条拯救生命的新途径。不过，媒体暗访视频里曝光的那些志愿者们，行为则十分“狼性”，因为他们是被一套严格的绩效制度和KPI指标所管理。

流量的诱惑

为什么帮助病患募捐，会变成一件需要用KPI去考核的事？水滴筹之所以会逐渐形成这样的管理机制，与其背后的商业模式息息有关。

公开资料显示， 水滴筹项目背后是一家名为“水滴互保”的公司 ，也就是前述水滴筹官方声明中出现的“水滴公司”， 旗下有筹款、保险、互助等业务。 其中保险业务和互助保障是这家公司的主要收入来源。水滴筹作为一个公益项目，在水滴公司业务链条中最大的价值，就是为其他两个创收业务导流。

水滴保 是传统的保险产品，截至今年6月，水滴公司与60余家保险公司建立合作关系，先后推出了80余款保险产品，而水滴公司从这些产品收取经纪费用。

水滴互助 是一个针对癌症等大病救治的健康互助社群产品，分为抗癌、健康、综合意外等品类。打开“水滴互助”App，首页首屏位置最醒目的数字，就是实时动态显示的“已加入会员”人数和“已划拨互助款”的金额。截至12月3日，水滴互助的会员数超过8062万，“已划拨互助款”则超过11.16亿元。

水滴互助和水滴筹的首页都强调了大规模的参与人数和资金。

用户选择加入某项互助计划、成为会员的前提，是要先在账户里充值。每个互助计划由此建立一个名为“互助金”的资金池。经过180天的等待期（为防止带病加入），一旦会员被确诊了互助计划涉及的大病，通过平台和第三方调查公司的审核，便可得到几十万元甚至上百万元的互助金用以治病。水滴互助的互助金委托给公募基金会管理。

2019年3月起，水滴互助开始向划拨互助金的用户收取8%的管理费。在水滴互助之前，蚂蚁金服旗下、会员规模已经破亿的互助保障平台——相互宝，也提出了向每笔互助金按8%的比例收取管理费的政策。这些产品对外提出的收费由头，都是抵扣第三方病案调查的成本。

相互宝首页。

今年6月水滴公司拿到了超过10亿元的C轮融资，因为VC们从这家公司身上看到了他们一直最喜欢的流量故事。

今年水滴公司创始人兼CEO沈鹏曾在多个公开场合提及水滴公司“每个捐款用户的平均获客成本只有3毛钱”。截至2019年9月，水滴筹已累计筹款达235亿元，近2.8亿人参与救助。这2.8亿人，就是推动水滴公司整个商业链条向前转动、背后那个具有决定意义的流量池。