华为对台湾供应链企业的重视不言而喻，而台积电也让华为P20 Pro在摄影上奠定了地位。雍海去年透露，华为累计在台湾采购已逾新台币百亿美元。2019年华为对台湾零组件的采购量可望持续增长。

另外，雍海日前称，华为首重是消费者体验。华为将不开设专卖店，而以开设在百货公司与购物中心的体验店为主。2018年底在台湾体验店约会达10家。.华为另一通路集中于百货渠道，并陆续插旗南台湾，全台销售华为产品的专柜通路，年底前将超过百家。

华为在台湾采取的价格策略也带有诚意。台媒报道称，Mate 20系列在台湾定价比起欧洲明显便宜，Mate 20为22,900元起、Mate 20 Pro则为29,900元起，约是欧洲定价的8折。而Mate 20则比苹果号称售价“亲民”的iPhone XR便宜4,000元。

图源：台媒“工商时报”

事实证明，华为的策略正确以及本身品质过硬，使得其在台湾销量快速增长。2017年12月，华为以2.2%的市场份额在台湾居第八位；到2018年11月，华为以6.5%的市场份额升至台湾第五。

雍海表示，华为将旗舰高端产品视为主力，根据销售数字，华为在台湾的旗舰市场销售成绩不是最好，但是华为要得是和自己比较，每一代都比前一代成长很多、（这令人）非常满意。

“台湾市场价格凌乱，许多操作必须谨慎，定价策略非常重要，也因此，华为在台湾的经营不仅会优先考虑把在中国销售佳的机种导入，也将扩大手机以外的产品线、加重穿戴和平板的销售比重。成长明年会更大”。雍海说。

小米篇：双“店”发力 进击高端

毋容置疑，小米近年加大了对海外市场的重视。在印度、印尼等重点市场不断扩张；不过在海峡对岸的台湾，小米的存在感至今还较弱，但其正在通过拓店、产品发布、营销等措施蓄积发力。

小米于2015年8月在台北行天宫开设第一家小米之家，2016年营业额已达3亿元，月人流量4.5万人。2016年11月24日，全台首家小米专卖店在高雄大鲁阁草衙道购物中心揭幕，售卖小米生态链产品。

小米专卖店与小米之家唯一不同之处，是小米专卖店仅提供产品贩卖，没有维修服务。二者都销售小米系列手机。而数据显示，2016年，小米手机在台湾的市场份额仅1.18%，出货量大约15万部。

致力于国际化的小米显然不愿意看到其在台湾市场的黯淡，小米逐渐加大了对台湾市场的投入。2017年11月18日，小米在台中开设第二家小米之家，开业九天（截至27日）创造了一千万台币营业额；时隔仅一天，小米在台南开幕了一家“小米Focus专卖店”。

随着小米手机在台销量以及开店数量增多，以及更多的产品发布、营销活动，小米于2017年12月在台湾智能手机市场份额的份额增至2.4%。

另据《香港商报》2018年2月1日报道，小米2017年在台营收创历史新高，年增幅度高达76%。实体店台北小米之家2017年单店创造新台币3.85亿元的营业额，近期开卖的红米5、红米5 Plus则创造7分钟内完售纪录。

实际上台湾市场线上交易占比不多，由此，小米一反常态在台湾持续聚焦线下店。2018年4月14日，小米新北专卖店开幕，5月再开新竹专卖店，第三家小米之家也已与9月14日于台北信义区正式营业。

2018年9月15日，台湾第三家“小米之家”开业

目前，小米目前在台开设的小米之家、专卖店，分布于台北、台中、高雄、台南，覆盖整个台湾。小米台湾总经理李佳峰透露，小米实体店在台业绩表现强劲，2018年小米在台实体店将达10家。

而除了拓店以外，小米在台湾也推出了不少的性价比智能手机，然而并没有获得较好的销量。对于台湾智能手机市场来说，中高端智能手机似乎更受欢迎，而这正是小米手机需要面临的短板。

对此，小米在台加强了中高端产品发力。2017年10月19日，小米全面屏手机MIX2正式上线台湾；2018年5月8日，小米在台发布小米MIX 2S；7月26日，小米旗舰机小米8在台上市；12月，小米滑盖全面屏MIX 3登台亮相。

ePrice数据显示，2018年11月，小米在台湾的手机市场占有率为4.4%，同比呈小幅增长态势。而11 月，台湾市场智能手机整体销量为61.8万台。据此测算，11月，小米在台销量约为2.72万台。

李佳峰曾表示，未来小米台湾将继续坚持高性价比，同时推动新零售战略实施，结合线上线下渠道，提高运营效率和服务体验。然而，在台湾市场，“高性价比”策略未来是否行得通还有待验证。

后记：

事实上，在台湾市场耕耘或布局的不止OPPO、华为和小米三家。2018年7月，Vivo也在台正式发布旗下最新旗舰Vivo NEX，首批限量1000台。并且将其目标锁定在台湾地区手机市场占有率前五。此外，美图、联想手机也对台湾市场跃跃欲试。

而不可避免的是，上述大陆品牌在台的发展或受政治因素影响，其中尤以华为为甚。台湾中时电子报近日报道，在美国施压下，美台商业协会会长韩儒伯警告台湾不要采购华为网络设备，这在岛内引起多数民众以及供应链企业不满。

台湾曾引领电子产业，而大陆手机品牌正改变这一格局，乃至台湾民众的消费习惯。台湾空中大学社会科学系副教授张铎严指出，台湾是个开放的市场，只要这个产品在竞争中有优势，不管是大陆的还是美国的，都可以有它的一席之地。

华为、OPPO、小米等企业布局台湾，不仅是其全球化步伐的重要延伸，也为持续下滑的台湾智能手机相关产业发展注入新的活力，并为台湾消费者提供了更广泛、更多质优价廉的选择。而随着大陆品牌布局加快，台湾智能手机市场或迎来新的明天。

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