文| 陈兴华 编辑| 一鸣

以往，台湾手机市场以美国、韩国、日本以及台湾本地品牌为主。近年来，大陆品牌手机在台逆势崛起，正改变这一格局。

据统计，2018年前11个月，台湾地区手机出口规模仅4亿美元，同比下降71.9%，衰退幅度为历年最大。而在2011年，其手机出口规模高达106亿美元。出货量曾破1000万台。

台湾科技网站“ePrice比价王”的最新数据显示，2018年11月台湾的手机市场占有率排行榜中，OPPO位列第四，市占率达8.5%，华为和小米分别排名第5和第7位，市占率分别为6.4%和4.4%。

而在2017年底，ePrice统计的数据显示，OPPO、华为、小米的市场占比分别为8.6%、2.7%和2.4%。其中华为上升的速度最快，OPPO更是在2018年6月份进入台湾市场前三。

OPPO篇：蓄力升级 进击一线

OPPO手机在2016年正式进军中国台湾市场，虽然进入较晚，但是凭借OPPO强大的营销能力和较为突出的产品特色，OPPO已经在中国台湾市场站住了脚跟，并且在2017年斩获了数个第一，如台湾最畅销的安卓智能手机——OPPO R11，台湾最畅销的中低端智能手机——OPPO A57。

如今的 OPPO 已位居台湾前列品牌，并向前二三名的三星和华硕发起冲击。根据市调机构统计，2018年11月 OPPO 手机在台湾的销量挤进前四，OPPO R15、R17 与 AX5 等成为年内台湾最热卖的手机之一。

OPPO台湾市场总经理何涛安两年前在 R9 发表时喊出，希望 OPPO 能成为消费者最喜爱的前三大手机品牌，而这一愿望在2018年6月时曾得以实现。2018年上半年，OPPO以10.81%位居台湾市场第四，距第三仅一步之遥。至今 OPPO 台湾用户累积将近 200 万。

在A系列打开中低端、R系列打开中端市场后，OPPO也开始在台湾发力中高端市场。

2018年7月底，OPPO在台推出了 Find X 全系列产品，包括标准版（8GB + 128GB、VOOC）、超级闪充版（8GB + 256GB、SuperVOOC），以及蓝宝坚尼（兰博基尼的台湾译名——观察者网注）版（8GB + 512GB、SuperVOOC），配件 O-Free 无线蓝牙耳机等也会引进。台湾是Find X唯一全版本规划上市的市场。

何涛安曾表示，产品本身才是最核心的问题，有好的产品才有机会让消费者喜欢；推出 Find X 也与 5G 布局有关，因为推出 5G 手机，势必也要用更高端的产品来进行 布局。

OPPO亚太区产品战略经理刘杰峰表示，OPPO 已计划2019年中旬推出 5G 手机，争取成为首批推出的手机品牌，目前也与台湾的电信业者正在接触及沟通，希望能够满足台湾方面的需求，与台湾电信业者 5G 商用的时间一致。

刘杰峰称，OPPO手机在台湾与电信业者的合作相当密切，包括 VoLTE、VoWiFi、CA 等技术的支援，且更是支援了中华电信 4CA 载波聚合。

不过OPPO在台湾的发展也并非高枕无忧。何涛安曾指出，OPPO在台湾的线下体验店从 2015 年最初的 5 家店，再到 2016 年 25 家、2017 年 50 家，2018年底预计达到 55 家。按照这一目标，OPPO于2018年在台湾市场仅新增5家店。实际上，2017年12月，OPPO在台的市场份额为8.6%，而2018年11月这一数据为8.5%。OPPO在台的市场地位遭到了挑战。

另外，OPPO和三星、苹果还存在较大差距。OPPO在中端和中低端智能手机市场取得了优势，而在高端智能手机市场，三星的Galaxy S系列和iPhone，依旧是OPPO需要面对的有力竞品。

“体验店全台布局已到一个段落，接下来为迎接更高端的产品与品牌升级，未来希望在台湾能有更大的体验店级别（类似 OPPO 上海的超级体验店），而这个规划会在未来服务店格升级时考虑进去，但目前还没有具体的时间表。”何涛安说。

华为篇：合作共赢 “轻”装上阵

近年来，华为在世界范围内大步向前同时，在台湾市场也不断加码。华为自2017年一改往常在台湾市场的“低调”，加强其在台的市场营销、产品曝光、渠道建设，增进本地化运作及与消费者的沟通。

2017年上半年，市场调研报告指出，华为在竞争激烈的大陆手机市场，以22%的销量占比排行第一。而在台湾媒体发布的2017年7月台湾市场智能手机销量报告中，华为则没有进入前二十。

对此，华为台湾总代理、讯崴技术总经理雍海彼时表示，台湾华为将聚焦渠道、加大销售团队的建设，重点扶持认同华为的渠道合作伙伴。“现阶段不求量而是求质，会逐步完善渠道布局，提供新的合作伙伴方案。接下来也将拜访台湾全省合作伙伴，同时宣传新的渠道政策。”

2018年10月29日，华为在台发表Mate 20系列，11大供应商一同站台表达支持

华为于2017年底在台湾地区发布Mate 10 系列旗舰手机时，首度邀请台湾供应商站台；在2018年5月14日举行的P20 Pro系列登台记者会上，华为供应链企业包括电路板、被动组件、镜头、IC、封测大厂等代表受邀出席；2018年10月底，华为Mate 20系列手机在台正式发布。一如既往，华为邀请台湾11家供应商在发布会站台。