淘宝京东发力“下沉市场”，拼多多快手瞄准“品牌升级”

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淘宝京东发力“下沉市场”，拼多多快手瞄准“品牌升级”
- 周毅是故意的还是不小心？
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2023-11-16 17:38:05 字号：A- A A+ 来源：观察者网

一年一度的“双11购物节”，落下帷幕。

11月14日上午，“中金点睛”发布报告。文章援引“星图数据”的资料称，今年双11期间（10月31日晚8点至11月11日），全网销售额同比增长2%至11386亿元，其中综合电商同比下降1%，降低至9235亿元；直播电商同比增长19%，增加到2151亿元。

据星图数据，综合电商排名前三的平台依次为天猫、京东、拼多多；直播电商中，排名前三的平台依次为抖音、快手和点淘。综合战报来看，天猫、京东、拼多多、抖音、快手等平台都实现了增长，各平台在成交额、订单量和用户规模等指标上都有收获。

低价固然是主题。但在如何寻找增量上，平台们似乎都在用对方最擅长的风格，攻入其腹地。

淘宝京东，大力扶持中小微商家

淘宝本身不保有货物，只通过提供服务来盈利。这决定了淘宝是信息中介，而非商品中介，平台并不通过差价牟利。作为卖家和买家的“信息通道”，电商平台的收入来自佣金和广告。在阿里过往财报中，这部分收入被记为“客户管理收入”，贡献占比大约为3-4成，广告又是其中的大头。

某种程度上，这决定了品牌商家在投放、体量等方面更有优势，容易抢走中小商家的C位。

自今年5月10日宣布成立中小企业发展中心以来，淘天集团持续加大了对中小商家的支持力度。

618期间，淘宝首次推出好价节，让中小商家第一次站上大促C位。双11期间，在全面增大好价节投入的基础上，淘宝进一步加码了对新商家的扶持，包括提供20亿流量推广补贴、推出“开业酬宾”等专属营销方案、开启好货好价新赛道等等。

一些细节上的变化，也让平台对中小商家和新商家更加友好。例如8月，淘宝更新了平台商品销量展示规则，从30天月销改为显示近365天已售件数。在鼓励商家成为“好店”、“老店”的同时，这一变化也有利于减少换季等因素影响，更真实地展示店铺的实际情况。

整体来看，中小商家和新品牌迎来显著成长，是今年天猫双11的亮点之一。数据显示，截止到11月11日0点，天猫双11已经有超过220万中小商家实现成交翻倍。今年双11，有13个新品牌成交金额破亿、243个品牌破千万。开店3年内的品牌，有1606个拿下趋势新品类冠军。

京东也有类似趋势。

今年以来，京东通过“春晓计划”不断降低商家入驻门槛和运营成本，带动了大量中小微商家入驻京东。在京东11.11期间，新注册店铺数量同比去年同期增长3.4倍，而今年参加京东11.11的新老商家总数较去年同期增长超1.5倍。

数据显示，今年入驻京东的新商家成交单量，在京东11.11期间环比增长超5倍。

其实，京东今年一直都在扩大其“朋友圈”。

今年年初，京东面向各类商家发布了“春晓计划”，通过增设“自然人”、“工厂店”等一系列扶持举措，吸引了包括新农人、设计师、手工匠人等大批新商家入驻。数据显示，今年一季度，京东新增商家数量同比增长了240%。

在此前的618商家大会上，原京东零售CEO辛利军表示：“今年将是京东助力商家增长投入最多、推出举措最强的一年。”数据显示，今年二季度，京东新增商家数量同比增长417%，新增第三方商家数量远超预期。

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