观察员
-
只用30秒，Temu在美国又火了一把
-
周毅是故意的还是不小心？
首先是营销投资回报率（ROI）。
凯度报道指出，对2022年超级碗广告的研究显示，平均1美元的花费可以带来4.6美元的收入，超级碗一直“很稳”——今年或许也不例外。此外，甲骨文网站（oracle）此前曾提到，高效的营销活动ROI为1:5。初步来看，在美国方面，超级碗广告的回报表现是良好的，它基本符合预期。
其次是在挖掘潜在用户群体和“出圈”方面。
根据调查机构尼尔森的数据，本次“超级碗”共吸引1.13亿电视观众，这一成绩排进美国电视转播史上前三，仅次于2015年和2017年的“超级碗”。广告依然是超级碗的重头戏。市场调研公司凯度（Kantar）最新报告引用Sports MONITOR的数据称，超级碗1/4的观众希望观看广告而不是比赛本身。
对于Temu拉新而言，这或许是一笔不错的生意。
华纳则把《闪电侠》的预告搬上了“超级碗” 报道截图
不过，这并不意味着可以轻易对Temu广告的效果做出判断。
凯度报告指出，那些能吸引人的超级碗广告，多是因为其主题的多样性，平等和包容度等，或者幽默等特质。在表现形式上，凯度神经科学主管瓦玛(Deepak Varma)也曾指出，“引人入胜的故事具有在人群中引起共鸣的力量。”
从今年超级碗的情况来，各大“金主”在氪金的同时，心思其实也不少。
例如同样经营电商业务的乐天（Rakuten），就在它30秒的广告中玩起了“情怀杀”。该广告由希尔维斯通（Alicia Silverstone）出演，重新演绎了她本人在28年前电影《独领风骚》中的经典角色和标志性的黄色格子西装——相比于Temu传递出的“低价让人快乐”等主题，乐天则试图唤醒观众有关“时尚”的古早回忆。
乐天广告形象（左）和《独领风骚》角色形象
此次Temu“氪金”超级碗划不划算，还需要更长时间的观察。
曾在美国“嘎嘎乱杀”的Shein，迎来有力竞争对手？
外国人也“真香”，便宜才是永远滴神。
主打“低价、时尚”的Shein，直到2022年上半年都在北美市场上保持昂扬的态势，吸金无数。尤其是在疫情期间，得益于中国中小厂家制造能力的Shein，以小单快返、柔性制造的模式，加上Tiktok上KOL（意见领袖）的带动，赚了个盆满钵满，营业额实现跨级跳，跃升为跨境电商领域最成功的独角兽企业之一。
平台爆火，背后是中国中小企业的制造能力，正在搅动美国电商市场，
Shein营收近年快速增长 图源Statista
时间进入2022年，Shein的风头却慢慢被拼多多旗下的Temu分走。
拼多多旗下的跨境电商平台Temu于2022年9月上线，在美国玩起了team up, price down（相当于“把队伍组起来，把价格干下去”）的战术。从App下载量等数据上来看，它已经在美国市场上打开局面。
据SensorTower统计，截至2023年1月24日，Temu的全球下载量已超过1900万次，其中95%来自北美地区；在2023年1月，Temu还曾长期占据App Store与Google Play两大应用市场免费下载榜榜首。
Temu有“Team up”之意 网站截图
《福布斯》在报道中指出，从App的受欢迎程度来看，Temu已经超越Shein、亚马逊和沃尔玛；在打法上，最接近Temu的社交购物应用是Venmo——不过相比于Temu的“组队低价”，Venmo的玩法主要是推荐给朋友并获得奖金。
也就是说，承袭着拼多多血统和打法的Temu，目前仍有差异化竞争优势。
- 责任编辑: 周毅
-
快递股集体大跌，圆通：“疑似45亿个人信息泄露”与公司无关
2023-02-15 15:33 观网财经-金融 -
认养一头牛拟主板上市：承认非“认养”，吴晓波也消失了
2023-02-14 19:40 观网财经-金融 -
2022年中国游戏市场收入下降10%
2023-02-14 18:15 观网财经-互联网 -
中国移动补采万台鲲鹏服务器，本轮集采国产化率超40%
2023-02-14 17:58 观网财经-科创 -
贷代相传？“房贷可还到80岁”合理吗，老人去世谁来还？
2023-02-14 07:25 观网财经-房产 -
双欣环保拟主板上市，实控人行贿案调查结果仍未知
2023-02-13 19:39 观网财经-金融 -
被曝清仓“印度支付宝”，阿里正加速告别印度？
2023-02-13 18:27 观网财经-海外 -
国际资本创纪录流入1500亿，中国股市2023年开门红
2023-02-13 17:33 观网财经-金融 -
多设备登腾讯视频致封号？客服：开SVIP立即解封
2023-02-13 16:06 观网财经-互联网 -
漠河公交因亏损将停运？官方回应
2023-02-13 11:45 -
展销会现钢管舞表演？县委书记回应
2023-02-13 11:39 观网财经-房产 -
陈吉宁会见中国国民党副主席夏立言一行
2023-02-13 06:58 -
Arm中国被曝裁员近百人，大多是研发工程师
2023-02-12 13:12 观网财经-科创 -
美国现在的政治学有一个问题，就是不讲领导力
2023-02-12 08:28 这就是中国 -
台湾1月出口年减21.2%，连续第5个月负增长
2023-02-11 17:43 台湾 -
杭州市长：充分肯定平台经济对杭州发展的卓越贡献
2023-02-11 16:45 观网财经-互联网 -
两部门：商业银行应对重组资产设置重组观察期，观察期至少1年
2023-02-11 16:18 观网财经-金融 -
郑州富士康招聘人员称很快招满，员工：年后工资低但不缺人
2023-02-11 15:57 富士康 -
珠海高栏港综合保税区通过验收 瞄准跨境电商等创新功能
2023-02-11 07:25 -
创纪录！1月人民币贷款增加4.9万亿
2023-02-10 19:38 观网财经-金融
相关推荐 -
-
扛不住了？特朗普释放对华缓和信号 评论 355
和特朗普一起“孤立中国”？欧盟拒绝 评论 43
“美国几代人的亚太布局被毁，盟友终将望向中国” 评论 138
美媒吐槽：全员滑跪，除了中国… 评论 98最新闻 Hot-
把中国货“藏”在加拿大，“我们赌特朗普会认怂”
-
扛不住了？特朗普释放对华缓和信号
-
“中方对美方鸣枪示警：这回来真的，能一票否决”
-
“特朗普一声令下，美国几十年联越制华努力，白干了”
-
特斯拉净收入锐减71%，马斯克“认怂”
-
普京送给特朗普的肖像画长这样
-
美欧倒逼肯尼亚“转头”，“中国又拿下一局”
-
和特朗普一起“孤立中国”？欧盟拒绝
-
“特朗普把科研领导权让给中国，10年才能恢复过来”
-
鲁比奥要重组美国务院：在大国竞争时代，难以履行使命
-
又变了！特朗普：无意解雇鲍威尔
-
“美国几代人的亚太布局被毁，盟友终将望向中国”
-
印控克什米尔地区发生针对游客的枪击事件，致至少20死
-
“我们投给特朗普，现在他的关税搅乱了我们的行业”
-
美媒吐槽：全员滑跪，除了中国…
-
“别用中国的”，美国务院内部文件曝光
-
Copyright © 2014-2024 观察者 All rights reserved。
沪ICP备10213822号-2 互联网新闻信息服务许可证：31220170001
网登网视备（沪）02020000041-1号 互联网宗教信息服务许可证：沪（2024）0000009
广播电视节目制作经营许可证：（沪）字第03952号
增值电信业务经营许可证：沪B2-20210968 违法及不良信息举报电话：021-62376571
沪公网安备 31010502000027号
中国互联网举报中心
上海市互联网违法与不良信息举报中心
