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疫情下的中小酒企：有的生产医用酒精，有的开卖高度酒
最后更新: 2020-02-05 10:23:45名酒企经销商影响不大：只要不逼着打款就是帮助
不同于中小酒厂的紧张程度，疫情对名酒企茅台、五粮液的冲击较小。
在江苏从事五粮液经销的徐强透露，茅台、五粮液的品牌定位除了宴席、送礼，还有收藏价值，所以不会面临退货或库存大的问题。更为重要的是，大部分名酒企已经收到了新年的经销商打款，也不存在现金流紧张问题。
“据我所知，茅台近几年的热度和控价调整，经销商一般提前好几个季度完成打款；五粮液经销商完成了2020年一季度的打款；另外，剑南春经销商完成了2020年60%的打款。”徐强说。
为此，对名酒企经销商来说，他们也还没有体会到过多压力。
“过年期间，对我们五粮液经销商的负面影响暂时没体现，未来减税与否看政府，好在我们的专卖店的是自家的，不需要担忧租金问题，只要（公司）不逼着我们打款就是最大的帮助了。” 徐强说，待2月10日正式开工后，会开展帮助二批商进行动销等工作。
在江苏的茅台经销商李维也表示，因为茅台在宴请业务上出货较少，更多时以团购为主，所以影响不大，“年底该卖的都卖了，客户预约的基本也都拿到了，我们家里库存也不多，我们一直以来都和二批商说不要囤货，所以二批家里都是10箱左右的安全库存。目前一切以疫情为主，只要员工们安全，我们就还可以扛。”
图片来源：五粮液
界面新闻留意到，2月1日前后，不少酒企已对经销商们发布了抗击疫情的一封信，除了强调注意防护，也将会共克时艰。
五粮液在信中表示，会加强与经销商、客户的联系，帮助解决困难和问题；茅台对经销商表示，“放假期间，要随时开通电话联系，对53度500毫升普通茅台酒等要严格按照茅台公司规定的价格做好供应。”两者均未提到延迟打款等信息。
宴请用酒将处于调整期，寻找新机会点成关键
不同于茅台、五粮液的收藏价值，不少次高端酒的定位在于日常消费，而婚宴、宴请是最好的途径，但突发疫情多少给这些品牌蒙上阴影。
根据一位剑南春经销商的介绍，白酒业内习惯以“1000元／每瓶”作为高端分界线，剑南春处于600-1000元次高端价位，“目前剑南春产品中，婚宴用酒占比约70%，所幸2月本来就是白酒行业的淡季，也是结婚淡季，现在影响还好。但3月、5月是婚宴月，但如果疫情延续到那时，我们肯定有很大影响。”
截图来源：剑南春
上述经销商认为，宴请用酒将迎来一段休息调整期，眼下能做的只是休养生息。但他表示有信心，“因为结婚场景不会消失，春天肯定会来的，在这一轮中会被淘汰的是只会是那些没渠道的酒商。”
在白酒业内人士蔡学飞看来，传统礼品与婚宴市场的衰退带来了多元化消费的机会，对于酒企和经销商而言，都需要寻找新的机会点。
蔡学飞表示，酒企可以精简品牌结构，优化不同产品结构，同时，借助去库存、提高动销率等举措，解决生存问题；部分优势经销商可以借机补充产品结构，有实力的经销商还可以布局线上市场，开展一些类似于会销、网销等模式，借助新媒体等，寻找新的增长方式。
（应被访者要求，李立、徐强、李维均为化名）
- 原标题：疫情下的中小酒企：有的生产医用酒精，有的开卖高度酒
- 责任编辑: 张珩
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