本文转自微信公号“陶然笔记”（ID：drunktrt）；文/令狐猫

时间过得真快。

从第九轮磋商结束到现在，又是20多天过去了。

过了这么久，谈得怎么样？

五一国际劳动节这天晚上，国社终于发出新消息——第十轮中美经贸高级别磋商在京举行。

4月30日至5月1日，中共中央政治局委员、国务院副总理、中美全面经济对话中方牵头人刘鹤与美国贸易代表莱特希泽、财政部长姆努钦在北京举行第十轮中美经贸高级别磋商。双方按照既定安排，将于下周在华盛顿举行第十一轮中美经贸高级别磋商。

图自微信公号“陶然笔记”

中美谈判团队又加班加点谈了两天，算是过了个名副其实的国际劳动节。

过去这一年多，中国节日也好，外国节日也罢，“每逢过节谈两天”几乎已成为两边团队的工作常态。

很辛苦，不容易。

国社发布的现场照片里，三位牵头人合影延续了第六轮中美经贸高级别磋商以来的惯例：三位轮流居中，照了一遍。对谈判的准备依然很细致。

再看看消息稿，比以前更加简练。

就像我们之前说的，越是谈到这个时候，能够对外释放内容越少。

不过，据陶然笔记观察梳理，过去的这段时间，中美两边的行动和态度都有些微妙的变化。

简单看看。

首先，中国对磋商进展的呈现形式在不断简化，行动愈加谨慎务实。

第九轮磋商结束到现在，国内官方对经贸磋商的进展公开发声很少。

不多的几次发声，表达的主要意思一句话就可以概括。

双方一直在谈，争取好的结果，做好各种准备。

反观美国那边，一如既往不断地释放各种消息。比如美国白宫4月24日曾就中美经贸高级别磋商发出声明。

其实两边公布消息的方式，主要区别还在于形式上的不同。低调也好，高调也罢，在涉及谈判核心内容这方面，中美双方释放出的有价值的内容差不太多。

在陶然笔记看来，中方这段时间发声似乎很少，这种做法不难理解。

谈判进行到这个阶段，能达成的共识应该都已经达成，剩下的都是难啃的硬骨头。聚焦协议本身，默默推进谈判，而不在其他地方投入太多精力，这是一种更加务实的举动。

中方的低调既有“多做少说，只做不说”的务实，同时也是谨慎行事思路的体现，能看到一贯的立场和行事风格。

一方面，释放一直在谈的信号，表明双方在磋商最艰难的这个阶段，在不停地向协议靠近，这是磋商中的积极因素。

另一方面，保持低调，简化形式，也是谨慎小心的稳妥举措。

“举大事，必慎其终始”

要知道，谈判越接近尾声，难度越是呈现几何级数的上升。影响磋商结果的变数也有可能陡然增加许多。

要防止意外发生，也要对各种可能做足准备。

这方面，又不是没有前车之鉴。

其次，美方依然没有放弃极限施压，但也在释放谨慎乐观的声调。

在美方释放的大量信息中，有两件事情值得关注。

一件是对谈判时限的渲染。

无论是白宫、美方谈判团队核心成员还是美国媒体，越来越热心于给现在的谈判定调，称作“决定成败的最后关键阶段”。

其实这种操作，依然还是通过设置话题来制造紧张气氛，从而给对手施压。这跟前段时间“加不加关税”的手法一样，无非是极限施压的新马甲。

大家听听就行，不用太当回事。

毕竟磋商是两边的事情，不是一方说了算的。

另一件是释放谨慎乐观的声调。

这段时间，美国方面已经好几次对媒体释放这种声调。

库德洛29日接受福克斯商业新闻电视台采访时说，未来两周在北京和华盛顿举行的经贸磋商结束后，“我们”对磋商前景的了解会“清楚得多”，他对此仍然保持“谨慎乐观”，“我们非常接近”达成协议。

库德洛不是第一次作出这种表态，莱特希泽和姆努钦此前也有类似说法。

这种情况符合陶然笔记对美国人性格的认知：平时大大咧咧，看着什么都无所谓，但真要对事情上心了，其实非常谨慎。

因此，美方对协议的结果，似乎不像外媒报道中展现的那样信心满满，反倒可能是慎而又慎。

在谨慎这件事上，中美还是有共同点的。

最后，不到最后一刻，不好轻言谈判结果。

经过前面的梳理，大家能够看到，无论是境外的频繁表态，还是国内的惜字如金，两边声音里传递出来的“干货”是有相似之处的。

都在表达一种谨慎的态度，其实同时也或明或暗的透露一种信息：越到最后，谈判的难度越大。

越接近终点，越充满挑战。

实事求是地说，以目前两国实力对比来看，“美攻中守”的态势是个客观存在，因此协议能不能达成，美国那边有着更多的主动权。

但是，如果某一方仅仅只考虑自己的诉求，以为可以通过极限施压来迫使另一方就范，而忽视了磋商的公平，那么也不是没有不欢而散的可能。

因此，越在关键处，双方越有必要用智慧小心翼翼地扩大共识，减少分歧，争取达成对双方都有利的协议。

谈到这个关键时候，一颗平常心更显难得。

对中国而言，现在唯一确定的是，无论结果是什么，坚持自己发展的节奏不能变。

理性冷静地做好自己的事情，是我们立于不败之地的根本所在。

（原题为《谈到关键处 难得平常心》）