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亚马逊“绞杀”，中国跨境电商“精品”之路何在｜数字化转型观察03
“大卖杀完杀中卖，中卖杀完杀小卖”
今年5月以来亚马逊平台对中国卖家的“绞杀”，仍在继续，封禁店铺，冻结资金的风潮，进一步向中小卖家蔓延。
对于此次封禁店铺的更多情况及“出圈”反响，观网已推出相关报道（《亚马逊“封号潮”下，中国跨境商家成长启示》）予以呈现，刷单刷评，倒卖信息，跟卖欺诈，关税漏洞....经过此次空前规模的整治，跨境圈曾风行一时的“黑帽”“灰帽”运营手法，将得到有效遏制。
不过另一方面，突如其来的风潮背后，也存在着一只若隐若现的操纵之手。
资深商业记者杰森·德雷（Jason Del Rey）此前透露，5月对傲基、帕拓逊等中国大卖家“动手”前，亚马逊方面已经就此与联邦贸易委员会（FTC）进行了长达数月的沟通，德雷获取的亚马逊内部往来邮件中，甚至直言不讳表示封禁相关品牌来自于FTC的授意（“due to FTC escalation”），并要求运营部门不得受理相关品牌和店铺的申诉（ “we are advised to not entertain any appeals for the block.”）。
几乎同一时间，两党参议员发起的《在线零售市场消费者保护法案》（INFORM Consumers Act）付诸表决，其中的核心内容，是要求电商平台第三方店铺必须公示注册地及联系信息，立法者直言不讳地表示，这一法案瞄准的是中国卖家，通过强化“中国制造”与负面情绪的联结，遏制中国卖家在亚马逊的发展。
事实上，如果进一步追溯，早在2020年8月，上述组合拳就已经出现在了顶级科技政策智库—信息技术与创新基金会 (ITIF) 的一揽子建议中，这份名为《与中国竞争：一个战略框架》（Competing With China: A Strategic Framework）的报告，由ITIF创始人罗伯特·阿特金森亲自撰写。
亚马逊此次动作的现实背景，是中国卖家在该平台势如破竹的崛起。
根据权威机构"市场脉动"（Marketplace Pulse）统计，截至2020年底，亚马逊平台顶级卖家有42%来自中国，与美国本土大卖家数量几乎持平，如果将统计范围扩展至营业额排名前10万家店铺，中国卖家更是以58%对36%的绝对优势，碾压美国本土竞争者。
中国卖家涌入亚马逊平台的速度还在进一步提高，2021年1月，平台新卖家中来自中国的比例，已经达到了75%。
假如没有此轮强力打压，中国卖家有很大几率在一个相当短的时间内，拿下亚马逊过半GMV份额。
解码中国跨境电商崛起
美国消费需求降级与中国电商能力积淀，是理解中国卖家崛起过程的一对线索。
在需求端，尽管有千禧一代（Y世代）、Z世代、A世代等细分，但“贫穷”、“敏感”，无疑是35岁以下美国青少年人口的共同特征，这是一个世纪以来美国受教育程度最高，个性最强烈，相对收入及收入预期却最低的年轻消费者，伴随人口代际更替，这一群体对美国消费趋势的塑造能力也越来越强，年轻人或是愿意为强烈的个性表达和情感体验付出溢价，或是渴望用更少的钱买到“足够好”的基础消费品，趋高与趋低的潮流下，面向传统中产受众的消费品牌价值老化，在这一向高低端分化的M型趋势中处境尴尬，也为新品类、新品牌带来了市场机遇，其中“消费降级”的低端市场机遇，尤其适合中国企业切入。被誉为中国最低调百亿美元独角兽的SheIn，正是以超低价快消服饰，精准命中美国年轻人需求，实现了爆发式增长，其独立APP在北美市场下载量，甚至一度超过亚马逊。
在供给端，中国电商能力积淀体现在营销与供应链两端，营销维度上，阿里“中供铁军”光芒下，其早期触达海外买家的努力，也缔造了一支鲜为人知的搜索引擎优化（SEO）"黄埔军校"，战斗力之强甚至一度令百度、谷歌对阿里网页采取降权措施。
（早期独立跨境电商的代表兰亭集势，创始人同样来自搜索算法领域）
- 责任编辑: 李沛
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