观察者网：现在有不少国内玩家期望用游戏出海来实现文化输出，你们是怎么看待这件事的？

叶千落：我们之前发行了《了不起的修仙模拟器》，这是一个非常典型的中国游戏，我们在海外宣传的时候遇到了很多困难。比如我们要向海外玩家解释什么是五行、八卦、风水，他们是很难理解这些的。

但国外也有一些玩家本身就对中国文化感兴趣，对于他们，你会知道他们喜欢什么，想要知道什么，他们有求知的心态。我们不会把五行、八卦、风水翻译到他们熟知的单词上去，而是保留原来的意义，让他们自己学习。到了后来，也有国外玩家自己在分享这些信息，学习中国的文化。

观察者网：我们看到《烟火》的续作《三伏》已经公布，如果开发者想要制作续作，他们会和你们进行商讨吗？

叶千落：当然是会的。我们平时熟悉，或者关系很好的开发者，他们都会和我们商量制作续作时的想法。就像《三伏》，开发者也会不断把他们现在开发的思路告诉我们。

《烟火》

这也让我们能站在开发者的角度上，更好地去思考游戏在未来发行时的方向。我们也很欢迎开发商和我们进行这样的沟通。

观察者网：你们发行了不少恐怖游戏，也在玩家中得到了“阴间发行商”的名号，你们是怎么看待这件事的？

叶千落：其实我们发的阳间游戏更多（笑），只是刚好发了很多恐怖游戏，销量也很不错，知道的人就会比较多。

这是个偶然现象，但是既然我们已经积累了很多恐怖游戏玩家，那么也没有必要去刻意规避这个称号。我们也会为喜欢我们恐怖游戏的玩家，去发行更多的作品。

有些我们的玩家，或者合作的主播经常会问我，有没有什么新的恐怖游戏给我们玩一下？其实我还是挺害怕玩恐怖游戏的，当初《港诡实录》的开发者让我试玩一下，把我吓到了。我说，我能不戴耳机吗？

观察者网：有人认为独立游戏中的恐怖游戏很多，你们同意这个说法吗？

叶千落：恐怖游戏不能说多，其实恐怖游戏是少的。如果你去问恐怖游戏的主播，他们会说这种游戏很少。

看起来多，只是因为恐怖游戏在传播的角度上要更加“扎眼”，你容易记住它。一年的恐怖游戏可能就十几款，但是独立游戏有几百款。

观察者网：Gamera Game也为海外游戏开发者发行过游戏，能谈谈和发行国内开发者的游戏有什么异同吗？

叶千落：沟通成本很大，我们只能通过线上来和海外开发者来联系。我们要把他们的游戏带到中国来，他们的想法和节奏都与我们有很多不一样的地方，谈起来也会困难一些。

我们和国内开发者沟通的时候，是比较直接的，和海外的就不会那么直接。有的时候会很别扭，因为你不确定他会不会在某些地方做针对中国的调整。有很多外国开发者愿意这么做，加入一些中国元素的内容，甚至于接受国内媒体的采访。

还有一个就是时差，很有可能他们在做游戏，我们在睡觉，我们提交bug，他们在睡觉。

观察者网：就你们发行的经验来看，独立游戏开发者最需要的是什么帮助呢？

叶千落：每个人对于需求是不一样的，一个成熟的独立游戏开发者，有的时候并不是需要游戏本身的帮助，而是游戏开发之外的帮助。

比如我们提供QA测试，线上与玩家的互动、交流和反馈，这些内容最后又会回到游戏。开发者可能没有时间和几百个、几千个用户沟通，通过我们的帮助，他就能得到一份反馈报告。

我们后来想要的是，除了开发以外，大部分的事情我们都可以帮开发者去做。如果在开发方面需要帮助，我们视自身的能力也可以帮助。

观察者网：你们是怎么认知现在的国内独立开发者情况呢？

叶千落：比之前是多了很多了。我15、16年接触到独立游戏产业的时候，一年可能就几十款，现在去年就已经七、八百款国产独立游戏了。今年我觉得会更多。

整个市场是在变好的，之前一两年也有很多优秀的独立游戏产品，推动市场向前进，大家认知到独立游戏行业是蓬勃向上的。这鼓励到了很多年轻开发者开发独立游戏，很多大厂的开发者也会认为现在是一个很好的时机，我要出来和几个朋友一起做独立游戏。

市场对于独立游戏的支持也在提高，更多的媒体、主播、平台也愿意去帮助独立游戏。对于想要投身独立游戏的人，现在是一个非常好的时间节点。

当然也不是没有坏处，主要是游戏实在太多了。

观察者网：你们是怎么看待现在的国内单机游戏市场呢？

叶千落：从我个人角度来说，我是一个单机游戏玩家，网游和手游也会玩，但是时间会少一些。现在年轻人的娱乐方式变多了，很多人愿意去社交娱乐，会选择手游和网游。

随着单机游戏水平的提升，我就有更多的选择，能看到更多的独立游戏。以前可能就这么点游戏，我打完了就只能去玩其他类型的游戏。

现在就有很多的单机游戏供我选择，我喜欢玩建造类的游戏，一款能玩很久，玩得差不多了，下一款就出来了。

这种情况下，你就一直会玩单机游戏。

观察者网：你们觉得现在国内玩家对独立游戏的接受程度如何呢？

叶千落：肯定是在提高的，很多玩家已经跨过了只喜欢3A的那个阶段。很多年前，我们接触的都是大厂大IP，我们会更多的关注那种产品。

随着这两年许多独立精品的产出，以及许多大厂也来做独立游戏，玩家的水准也在不停提升。玩家对于游戏的知识面也在扩展，这对于市场也是一个很好的现象。玩家不会再抱着3A来和独立游戏对比，大家会很明确的知道独立游戏与独立游戏之间的差距。

这说明玩家也在不停成长。

观察者网：能为我们介绍一下你们未来的计划吗？

叶千落：再发点恐怖游戏（笑），我们肯定会再发恐怖游戏，但也不会脱离自己喜欢的游戏。就像我们在选择游戏时候的标准，至少确保团队里有一个人喜欢这个游戏。千万不能忘了自己是一个玩家，在此基础上去签更多有意思的、好玩的游戏。

我们把所有人都当成朋友去做发行，玩了一个好玩的游戏，就推荐给朋友。只不过作为一个发行，我应该想的更大一点，这个游戏很好玩，要让大家都玩一下。

能够帮助更多的独立游戏开发者去做好自己的游戏，这是我们想要做的事情。我们公司有一句话，叫与更多真正热爱游戏的人相遇。

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