【采访/观察者网 颜文清】

独立游戏近些年来在国内取得了长足的发展，玩家们逐渐发现，除了大厂大制作之外，也有另一种体量较小，但蕴含开发者个性的作品。

2021年，有数款国产独立游戏在海内外都取得了优秀的成绩，口碑销量双丰收。在一款款游戏的背后，有着来自开发者和发行商的双重努力。

在游戏制作完成之后，还需要发行商找到它们，把它们带到玩家面前。为了了解这些独立游戏从开发到上市的最后一步，观察者网来到独立游戏发行商Gamera Game，采访了负责人叶千落。

观察者网：能为大家先简单介绍一下Gamera Game吗？

叶千落：Gamera Game是一家2018年成立的独立游戏发行公司，现在一共有13名同事。

在最早期的时候，我们是由3个人一起成立的公司，从事独立游戏的发行工作，也是在机缘巧合下发行了很多很好玩的游戏。

我们选择了它们，它们也选择了我们。

观察者网：你们是怎么走上游戏发行这条道路，又是怎么发展起这么一家公司的呢？

叶千落：我和我们的另一位创始人是前同事的关系，当时在某一次的线下聚会上，我和他相遇了。他问我要不要来做发行的工作，我也正好那个时候没在做其他的工作，闲了下来。

我们的理念很相似，我也在之前已经做了几年发行的工作。我们的理念以服务开发者、帮助开发者成长为基础，我认为这件事很有意义，于是就去做了。

在2018年的时候，我们没有那么多的产品，还是得靠很多朋友，他们愿意把自己的作品交给我们（来发行）。

我们真正第一款自己发行的作品是《砖块迷宫建造者》，是一款来自日本开发者的游戏，我记得我们是2018年的5、6月发行的这款游戏。

观察者网：很多朋友不太明白游戏发行是干什么的，能为大家介绍一下你们的工作吗？

叶千落：我们的每个同事都是发行人员，不会刻意区分具体的工作方向，而是希望大家能够负责游戏发行流程中的大部分内容。美术、配音、视频之类的工作，有些同事会更擅长一点，但不是说其他人就不会去做。

我们不要求每个人都是全才，但希望都能具备基础能力。

观察者网：你们发行的游戏，上市之前你们自己都玩过吗？

叶千落：一般来说，要试玩过游戏才能更好地做出评判。而且我自己是游戏媒体出身的，也做过游戏评测的工作，这样相对会对游戏有更准确的预估和判断。

但有的时候也确实没办法做到，因为有些游戏刚开始只有一个宣传视频。当你在某个游戏展会，或者发布会上看到这样的视频，你心里会有这样一种感受：我想去玩这个游戏，我想买。

在我们成为发行商之前，我们本质依然是玩家。既然我作为一个玩家很想去玩这个游戏，那代表了我也很想去发行它。

作为一个发行，我想我既能玩，又能发行，岂不是很爽？后来我又想到，我作为发行还能比其他人更早玩到，就更想去签下发行合同了。

观察者网：Gamera Game这些年发行了数量众多的作品，能谈谈你们都是怎么找到这些开发者的吗？

叶千落：方法有很多种，比如在微博上看到开发者的宣传片，我就会去发私信，和他说“我很喜欢你的宣传片，我能认识一下你吗？”

我也会以玩家的身份去加入游戏的玩家群。像《了不起的修仙模拟器》，我当时是在一个网页上看到他们的信息，加了QQ群。群里那时候只有十几个人，先在群里说“我是个玩家”，过会再暴露自己，告诉开发者其实我是个发行。

《了不起的修仙模拟器》

其他还有在视频网站看到的游戏、朋友介绍来的游戏。甚至还有我去和朋友、和陌生人去桌游吧玩，有人说他是做游戏的，我说我是做发行的，我们就认识了。

在交朋友的过程中，我认识了很多开发者，就有这样的机会去发行他们的游戏了。

观察者网：今年《戴森球计划》和《烟火》这两部作品的表现相当不错，你们是否预料到了这个结果？你们是怎么来选择要发行的游戏呢？

叶千落：很高兴有很多玩家玩了这两款游戏，它们有一点是很相似的，那就是我们在选择它们的时候都有巧合，而且都是通过微博接触到开发者的。

《戴森球计划》是我19年刷微博的时候，看到他们发的第一条微博，是一段游戏的影像。我看了之后就觉得我特别想玩这个游戏，我自己本身也是这个品类游戏的玩家，于是第一时间就去和他们发了私信。

《烟火》是我们的一位同事，在微博上看到了他们的第一张海报，或者说图片，展示了“烟火”这两个字。他看完之后觉得很有意思，于是就一路联系，签下了合同。

在当时的环境下我们是否预料到了这两款游戏会特别火？肯定是没有。对游戏的预期是在后续的过程中才会变得清晰，我们也是之后才认为对这两款游戏的预期是可以慢慢提高一点的。

在游戏上线之前，我内心做好了准备，这个游戏会卖得很好。当然关于它最终能卖多好，我们在做发行的时候有一句话，“一个项目卖到一定的销量之后，后续的销量已经不单靠我们能控制的”。到后面已经是市场去推动，到了这个时候，我们不会再预想它去卖的更多了。

观察者网：那能谈谈这两款成功游戏的收入情况吗？你们和开发者的。

叶千落：收入当然不能明确说（笑）。《戴森球计划》现在全球销量已经突破150万，《烟火》应该也是过30万了。收入大家可以自己对着销量算一下。

观察者网：这些国内大热的作品海外表现如何？你们要怎么帮助他们完成“走出去”的这最后一步？

叶千落：走出去这一步很重要，因为游戏市场是全球的，我们也希望帮助开发者，让这些优秀的游戏被更多的玩家所玩到。

回到玩家的初心，我认为全世界的玩家应该和我们没有什么不一样，只要能把好玩的游戏放到他们面前，让他们知道，也许他们就愿意去尝试。

在做海外发行的时候，我们会花费很多精力，慢慢地进入到目标玩家之中去。例如《戴森球计划》，我们很明显地知道喜欢建造类的、自动化生产的玩家是我们的目标用户。我们知道他们在哪里，试着去告诉他们有这么一款游戏。

《戴森球计划》

我们也参加了海外的游戏展会，通过展会尽可能地传播游戏的信息；在海外建设社区，把用户积累起来；与同类型的游戏互动，让他们的用户也能知道我们的游戏。这让游戏前期得到了很多用户的关注。

海外发行也是一个摸着石头过河的过程，因为疫情等的原因，我们也在一些时候没办法去海外的游戏展。我们只能通过线上的方式慢慢地来做，我们给100家媒体发邮件，告诉他们我们有这样一个游戏，希望能帮助我们报道一下。

这是一个傻办法，也是你在刚开始刚起步，没有建立起一定品牌优势的时候，必须要去做的事情。前期是一个一步一步积累的过程，哪怕身边只有一个用户，也希望他能转化为这款游戏的用户。最终积少成多，形成一款游戏在海外的用户量。