放弃集采江苏三市营收为0，“两票制”下奥精医疗恐动刀经销商

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放弃集采江苏三市营收为0，“两票制”下奥精医疗恐动刀经销商
- 尹哲
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2021-05-30 21:37:34 字号：A- A A+ 来源：观察者网

经销模式为绝对主力

奥精医疗采用了医疗行业企业普遍采用的生产模式——以销定产。而在销售模式上，其几乎全部采用了经销商买断模式。

据披露，2018-2020年，经销商买断模式贡献的收入占比分别为97.5%、98.08%、99.26%。经过多年的市场拓展和积累，奥精医疗在全国范围内拥有 200 多家优质经销商，覆盖全国除西藏以外的全部省份，临床使用超过百万例。

不过，奥精医疗提示风险时指出，由于无法对经销商的实际运营进行直接控制，存在因经销商销售或售后服务不当产生品牌声誉受损的风险，并可能导致奥精医疗承担相应的赔偿责任，亦存在主要经销商在未来经营活动中与奥精医疗不能保持稳定、持续的合作的可能性，将会对经营发展造成不利影响。

不过，经销模式为主的优点也很直观。2018-2020年，奥精医疗销售费用占营业收入的比重逐年下降并降至6.26%，绝对金额分别为1326万元、1563万元、1150万元。

可见，其产品的市场推广及终端机构维护等工作均主要由经销商负责。

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标签奥精医疗科创板
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