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晶云药物上会难言乐观：主营天花板明显、销售薪酬近研发7倍
销售薪酬近研发7倍
不仅市场规模小，该细分市场也存在被大型企业“一条龙服务”包揽的风险。
在问询函回复中，晶云药物提到，药明康德和康龙化成为国内知名综合CRO公司，并拥有包括晶型研究服务在内的完整CRO服务产业链。
尽管晶云药物提到，其亦承接药明康德等CRO公司的晶型研发服务，但观察者网梳理其前五大客户时注意到，2017-2020年上半年期间，药明康德仅在2019年突然新增为晶云药物“晶型研发服务”的第三大客户，当期金额366万元，占比仅4.22%。
另外，根据其客户情况，在这3年半的时间里，Vertex Pharmaceuticals Inc.在2019-2020年连续两年成为晶云药物该业务第一大客户，Boston Pharmaceuticals Inc.分别在2020年、2018年分裂第二、第三大客户，F.Hoffmann-La Roche AG1则分别在2020年、2019年分列第三、第二大客户。
其余客户均未能持续向晶云药物贡献稳定、足额的收入。由此，不难想象晶云药物在寻找客户上所需要付出的代价。
观察者网注意到，2017年以来，晶云药物销售费用率显著高于同行业平均水平。
该公司解释称，2017年至2019年主要系公司与合作伙伴推广开发客户的业务模式产生较大金额的佣金与商务服务费用所致；2020年1-6月，发行人销售佣金与商务服务费大幅降低主要系发行人2020年1-6月创新晶型技术及产品开发业务收入下降所致。
这一特点从薪酬水平上也可见一斑。
2020年上半年末，晶云药物研发人员共有121人，占比68%。期内，研发费用中职工薪酬总计493.23万元，人均半年薪酬为4.08万元。
而截至同期末，该公司销售人员11人，占比6%。期内，销售费用中职工薪酬总计288.1万元，人均半年薪酬为26.20万元。
- 责任编辑: 尹哲
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