Q：年初恒大的销售目标是5500亿，现在超过了3000亿，目标是否会调整？货量准备如何？

夏海钧：许主席前几年讲过一句话，市场越是不好越能展示出恒大的功底。销售目标的问题，我们今年的目标不打算调整，上半年3042亿，下半我们目前已有3300亿货值，还没开盘的有3500万平米，货值3700亿，下半年可售资源7000亿左右，卖掉50%就可以实现目标。应该说实现目标不是问题。像许主席说的，我们还是会坚持规模适度增长，注重效益。

Q：恒大回A的进展？

夏海钧：我们和证监会一直保持密切沟通。A股房地产IPO基本停掉了，但是恒大回归A股和房地产企业IPO是完全不同的，我们是把深圳老牌的深深房这个企业（经营还不太好的企业）进行了国有企业的混改，符合国有企业改革的大方向。这是第一个不同，第二，不像IPO企业要发行新的股份，要进行市场融资，我们完成资产受让后借壳上市，不需要进行资本市场募资。恒大是一个优质的房地产企业，每年有50%的利润分红，如果回到A股市场上去，对A股市场的推动都是有好处的。目前主要是A股市场也不太好说，比较波动，在等待合适时机进行重组上市。

Q：恒大土地储备未来的目标？

夏海钧：土地储备，中国的房地产企业都明白，市场最好的一定在一线城市，为什么这些城市大的发展商土储少了？是因为这些城市土地供应不足，造成资源稀缺，第二是由于政府限购限贷，因为需求量太大了，做了行政手段的限制。二线、省会城市也是比较好的，我们认为一线、二线是未来房地产发展最好的区域。经济发达的三线城市，围绕高铁、高速公路。这些地方也不错，围绕城镇化率的提升，现在大概58%，和发达国家还有20%左右的差距。覆盖一线、二线城市和经济发达的三线、地级市，四线我们不准备去。随着宏观调控的逐步落实，市场会逐步回归。

公司土地储备未来会维持在3亿平方米左右区间，每年降5%左右，使我们负债率达到一定降低。

Q：营收高于万科、碧桂园，是怎么做到的？

潘大荣：我们一直实施精品战略，有五六千条的标准，提升了产品附加值。销售的大幅增长也有利确保了收入的增长，集团坚持紧密型、集团化的管理，在项目拿地、招投标等等方面，由集团总体把握、地区实行，实现了有效的质量管控。

Q：负债率虽然下降了，在行业里还是比较高的，短期和中长期目标是什么？

夏海钧：我们从三高一低到三低一高，最主要就是降负债，2016年确立了这个目标，2018年降到140%，2019年中期降到100%，2020年降到70%，未来维持到70%左右，是行业合理水平。今年年中，实际上已经超额完成了目标，已经降到了127.3%。 怎么实现？一是我们引入了战略投资者，二是偿还了高息永续债，三是降低了一定的土储，通过这几方面达到总负债的降低。

Q：公司平均借贷年利率接近8%，未来是不是能再降一点？

夏海钧：资金成本这两年一直在下降，这一两年国内金融形势不是很好，我们预期会逐步的降，不会降的很快。

Q：关于引入战略投资者的计划？

夏海钧：引进三轮战投后，已经占到了30%多的股份，未来，我们不会再进行新的引战。

Q：怎么看中国房地产市场未来的走势？

夏海钧：这一两年为了使得房地产价格有一定下降，国家出台了一定的措施，限购限贷，这是过渡性的手段。对房地产目前的平稳发展，我们认为这是有利的，能够把房价控一控。未来房地产竞争，还是以市场为主要手段。房地产市场现在在调控，会出现什么状况？房地产未来一定是大鱼吃小鱼，去年年底前10的地产商在全国销售占有率24%，今年上半年已经到了30%，前三大占了15%。我们认为未来3-5年，集中度会到40%左右。说明大部分小的企业会退出市场，中国房地产发展到基本成熟的阶段，在总的12-13万亿这个规模里面，变化的就是集中度，前10大地产商在不断蚕食小地产商的份额。恒大、万科、碧桂园发展很好的原因是并购了很多中小企业，集中度的提升给大企业提供了增长空间。

Q：华人置业的刘銮雄是不是会考虑卖掉恒大股票？

夏海钧：要从恒大业绩来看。现在恒大市值3700多亿港元，增长空间远远没有释放出来，房地产行业平均PE大概是8倍左右，恒大上半年PE只有5倍，和行业差距很大，按照8倍PE，恒大市值要去到5600多亿。恒大的增长还远远没有体现出来，我不相信持有恒大的人会卖掉恒大股票。