文 | 杨晓红

保监会最新发布的机动车交强险数据显示，造车新势力企业9月总上牌量升至5930辆，高于8月的5061辆。2019年前9个月累计交强险上牌量达到43418辆。

中国汽车工业协会发布最新产销数据显示，受补贴下降短期影响持续，9月份新能源汽车销量同比下降较快，同比大幅下滑34.2%至8万辆。至此，新能源汽车销量已连续3个月下降，消费动能仍然处于不足状态。但值得注意的是，进入传统“金九银十”销售旺季，造车新势力的销量环比有所回暖。

但这些新创企业也依旧面临着巨大的资金压力，与各自的年度销量目标仍相距甚远。

 从车型单月排名看，得益于国庆假期前加急发货的积极影响，蔚来ES6以交强险上牌1662辆排名第一。小鹏G3经历了7月底清库新老车型更新交替，2020款在9月初启动交付后交强险上牌量从8月的231辆升至1484辆，恢复到正常水平。威马汽车交强险上牌1332辆，排名第三。这三款车型的上牌量占据了约80%的新势力市场份额。 

从1-9月累计上牌总量来看，威马汽车达到12656辆，蝉联冠军，蔚来两款车型合计上牌12433辆，紧随其后。小鹏汽车前9个月上牌总量为10929辆，终于突破1万辆关口。

以下重点解读交强险上牌量排名前三的新势力车企：

蔚来汽车

截至9月30日，蔚来ES6和ES8今年的累计上牌量达到12433辆，从年度销售4万辆目标来看，完成率达到31%。

蔚来汽车创始人、董事长兼首席执行官李斌表示，ES6的产量和交付量在6月首次发布后持续增加，同时自9月以来，由于更广泛的销售网络支持，订单数量也加速增长。面对不利的经济条件和汽车行业趋势，蔚来汽车将努力提供出色的产品和优质的服务，9月底开始会以更具竞争力的零售价格提供ES6标准版本（补贴后33.8万元起）。此外，搭载84千瓦时电池组的ES6和ES8也将于10月开始交付，NEDC续驶里程将分别扩大到510公里和430公里。蔚来计划进一步完善产品，以期加快订单和交付速度。 

今年7月，受ES8主动召回影响，蔚来汽车上牌量仅为812辆，包括153辆ES8和659辆ES6。8月份上牌量回升到1990辆，其中包括182辆ES8和1808辆ES6。8、9两个月的上牌量的上涨，主要得益于蔚来汽车推出的系列优惠促销政策，例如8月底推出终身免费质保和终身免费换电的“双免”政策。9月推出的限时2年零利率活动升级为3年免息分期活动，并在上海地区试行5年零首付计划，蔚来续航升级服务也正式上线。

9月24日，蔚来公布2019财年第二季度财务报告显示，当季总收入15.086亿元人民币，其中汽车销售额为14.145亿元人民币。扣除计提召回成本，汽车销售毛利率负4.0%，环比第一季度的负7.2%有所上升，销售成本16.737亿元人民币，同上季度相比减少了9.6%。

李斌在第二季度财报中称，蔚来将继续努力扩大市场渗透率，将通过技术进步来加强价值主张，从而继续提高销售量。

威马汽车

虽然9月交强险上牌量有所下滑，但在造车新势力阵营中威马汽车今年1-9月累计上牌量仍排在第一位，达12656辆，相比全年交付10万辆的目标仍有较大差距。

为此，威马汽车董事长兼CEO沈晖将在内部推进组织变革，9月1日起兼任销售公司总经理，对销售公司及战略规划中心进行组织架构调整，并新设首席增长官一职，优信二手车前首席营销官王鑫已于9月底正式上任，威马汽车力求在产品、品牌、渠道体系方面共同发力，促进销售增长。

威马也在着力提升用户满意度，包括长续航产品威马EX5 520的推出，动力电池终身免费质保政策，用户关怀计划，智选官方认证二手车品牌等。在新零售渠道网络布局方面，截止今年6月底，威马汽车已累计在国内63座主要城市签约96家智行合伙人。 

威马汽车·即客行也积极布局旅游租车、网约车、城市共享租车等业务，产品打开B端市场。10月23日，威马汽车与GoFun出行牵手，共同探索多场景下的新零售模式，威马汽车将依托GoFun出行平台的大数据和产品运营能力，将较为低频的新零售体验环节前置到用户高频的日常出行场景中，丰富用户触点，打破买车与用车边界，降低与用户的“沟通成本”，提供服务于用户购车及用车的完整体验。

小鹏汽车

7月份，小鹏G3 2020款正式上市，但交强险上牌量8月陡然下降至至231辆，被哪吒N01反超。小鹏汽车表示，G3 2019款7月底清库，2020款9月初启动交付，新老车型更新交替对销量造车了一定影响，9月份则出现了好转。 

9月，小鹏汽车G3 2020款首次登陆成都车展，后续又参加了深圳/西安车展，发力地区市场。小鹏汽车的“新零售＋新运营”体系也在快速落地，随着“巴蜀2＋5”7店投入运营，小鹏已成为西南地区线下网点最多的造车新势力品牌，预计到2019年年底，计划投入运营超过120家线下网点。

9月21日-10月27日，小鹏G3 2020款首席品鉴官体验活动将在北京、上海、广州、深圳等19座城市陆续拉开帷幕，将为用户带来品牌及产品介绍、5km长距离道路试驾，全面体验小鹏G3 2020款新车。

作为少数坚持自建充电网络的汽车厂商之一，小鹏汽车充电业务也在稳定快速发展。9月26日，小鹏汽车与特来电共建的超级充电站在青岛正式投入运营，该充电站是小鹏汽车与特来电合作建设的首个旗舰充电站，也是造车新势力与充电网运营商的首次合作。根据规划，双方接下来的建站合作主要围绕旗舰站、特约站展开。其中，旗舰站均按照小鹏汽车的品牌与技术规范进行建设。两种充电站都配备小鹏车主专属充电车位，并支持小鹏外形充电桩的即插即充。

目前，小鹏汽车与特来电已经实现全国范围内的充电、支付数据互联互通：即小鹏汽车 App 已经接入特来电全国183个城市共计5万个充电桩分布数据。

小鹏汽车的第二款产品智能电动轿跑P7将于11月广州车展启动预售，明年二季度正式上市并同步启动交付。