本文来自新智元，编辑：张乾、木青、元子。

谷歌云正在秘密与腾讯合作，将自己的数据库管理等服务推给中国客户。若腾讯能够搬来谷歌云这个救兵，又会让国内云市场的竞争更加激烈。

腾讯云打算搬来谷歌这个“救兵”。

据The Information爆料，谷歌正在秘密计划让腾讯成为谷歌云在中国的代理。

知情人士称，如果该项目推进顺利，那么谷歌云从数据库管理到分析到网络安全等任务以及G Suite套装等，将为中国客户提供，与此同时，腾讯的中国客户在出国时也可以使用谷歌云。

在今年8月，彭博社报道了谷歌正在与腾讯和浪潮集团进行谈判，以便为中国客户提供谷歌云服务。

目前，谷歌云在全球公有云市场份额中排名第三，面临来自AWS和微软Azure的压力。中国将成为全球第二大云计算市场，但大部分市场份额被阿里云占据，谷歌云、AWS和微软Azure等国外云服务提供商处于明显劣势地位，腾讯云的市场份额与阿里云存在巨大差距，也受到来自华为云的追击。

若腾讯能够搬来谷歌云这个救兵，又会让国内云市场的竞争更加激烈。

不打算在中国直接推出谷歌云，合作不涉及直接签订书面合同

据知情人士透露，去年和今年，谷歌云即将离职的CEO Diane Greene参加了谷歌和腾讯两家公司在美国的会议。腾讯方面，首席执行官马化腾已授权腾讯云的管理人员参与其中。

对于合作形式，报道称，谷歌并不打算在中国直接推出谷歌云，因为谷歌云和腾讯云仍将是两个独立的平台，数据不会跨越两家公司，这也是应中国法律要求数据留在国内的需要。

爆料人还称，合作不涉及谷歌和腾讯直接签订的书面合同。

对于谷歌和腾讯携手，The Information称，能够让在中国境外使用谷歌云服务的企业客户更轻松地获得腾讯在中国的类似服务。这可以让谷歌满足想要扩展中国客户的需求，同时还无需在中国实际推出谷歌云服务。

谷歌云和腾讯云的高层管理人员也一直在做保密工作，部分原因在于他们担心这可能会被误解为：这是一项将谷歌云带入中国的合资协议。因此当管理者在内部引用项目时，他们会避开诸如“交易”或“合伙关系”等术语。

彭博在今年8月报道了一次腾讯与谷歌云合作。当时报道中称，腾讯云正在建立一个合作伙伴生态系统，其中包括思科、Nvidia和德勤公司。并且腾讯云已经提供了一个名为腾讯Kubernetes引擎的云服务，该服务基于谷歌同名的技术。谷歌可以在腾讯的数据中心托管Gmail、Drive和Docs等服务，而合作后可能会建议现有云客户试用谷歌产品。

目前，腾讯和谷歌双方都没有发表回应。

国外云服务商中国化之路不平，谷歌云被传与浪潮合作

谷歌云的两个主要竞争对手——AWS和微软Azure，在中国市场方面采取了与之不同的策略。两者都通过与中国合作伙伴成立合资企业以便提供服务。

2014年，微软与世纪互联合作。2016年，亚马逊授权北京光环新网，提供并运营北京区域的亚马逊云技术及相关服务，并在2017年宣布由宁夏西云数据科技有限公司 (NWCD) 运营的 AWS 中国 (宁夏) 区域正式推出。

“显然谷歌云在中国没有根基可言，但它的主要竞争对手也是如此。来自此类竞争的压力可能会促使谷歌采取新举措。“Canalys分析师Daniel Liu表示。

据知情人士称，腾讯已与约20名谷歌云客户进行了讨论，以评估他们对使用中国公司服务的兴趣。腾讯云还通过谷歌云将一些希望拓展国际市场的中国客户联系起来，例如游戏开发商。

彭博今年8月的报道中除了腾讯以外，浪潮也成为传闻与谷歌云合作的国内公司。浪潮当月还公告称，拟以自有资金5000万元在山西、安徽等五地成立子公司，以进一步拓展当地服务器市场，此举被认为是为迎接谷歌云做准备。

谷歌云现任CEO 最近宣布将于1月底离开谷歌云，不过，CEO离职不会影响到谷歌云与中国公司的合作计划。

前有阿里后有华为，腾讯云亟需盟友

中国对云计算服务的需求不断增长，不仅来自中国客户，也来自在中国运营的国际企业。

据研究公司IDC称，中国是全球第五大云计算服务市场，达到54亿美元。预计到2021年成为仅次于美国的第二大市场。

市场研究公司Synergy Research Group的数据显示，今年第三季度，全球公有云服务市场依旧是AWS占据第一，亚太市场腾讯云与阿里云中间还隔着微软与谷歌云。

在这种情势下，谷歌云和腾讯云需要联盟。

知情人士说，谷歌与腾讯云的合作可以帮助两家公司都获得新客户。从长远来看，可以增加收入。

今年以来，面对有关部门不断加强游戏监管，腾讯的利润丰厚的游戏业务增长正在放缓，急需发展云计算业务。腾讯在9月份宣布了重组计划，成立云与智慧产业事业群，特别突出了云计算和其他企业技术服务，传闻该事业群设置1万人规模。

不久前，国内云计算市场的No.1阿里云日前升级为阿里云智能平台，由阿里CTO 张建锋兼任阿里云智能事业群总裁，目标是构建数字经济时代面向全社会基于云计算的智能化技术基础设施。

昨天，阿里云还宣布全面支持IPv6，加速推进中国下一代互联网应用，这些举措，直接回应腾讯的云与智慧产业事业群。

此外，华为云也磨刀霍霍，华为10月发布昇腾系列，这家科技巨头要走一条自己的云端芯一体化路线，试图直接越过腾讯云，目标直指阿里云。

“谷-腾组合”未来还是未知数

“谷-腾组合”由来已久。

今年1月，谷歌和腾讯宣布了一项专利交叉许可协议。两家公司表示，专利协议将涵盖范围广泛的产品和技术，但未披露具体细节。

今年7月，谷歌在微信推出了“猜画小歌”小程序，它是一款采用图像识别技术的绘图游戏。

谷歌和腾讯都有共同的投资项目：京东和印度尼西亚独角兽Go-Jek。

从理论上讲，谷歌和腾讯可以相互补充：谷歌云不在中国，而腾讯云的业务主要在中国。

但分析师表示，除非两家公司能够以某种方式表现出明显的优势，否则面对AWS和Azure，“谷-腾组合”可能仍然面临巨大挑战。

知情人士说，谷歌云和腾讯云可能需要很长时间的磨合期，才能步入正轨。在此之前，需要双方进行许多调整。而即便说一切顺利，也还是会存在利益如何分配的问题。

同时，腾讯的服务还须满足谷歌国际客户的要求。据熟悉该项目的人士透露，腾讯云的管理人员已经准备了一份电子表格，其中一面列出了几十个谷歌云产品，另一面列出了腾讯云在中国的同等产品。

腾讯云的产品中，不符合谷歌标准的部分，腾讯的产品经理和工程师需要进行调整和升级。而谷歌的一些开源产品，也可以通过腾讯在中国进行部署。例如，腾讯云已在中国提供Kubernetes管理软件。

与此同时，谷歌和腾讯的工程师正在共同努力，使这两个平台的技术方面更加兼容（例如某些软件产品的应用程序编程接口）。

未来，两家能否改变现有格局，一切都是未知数。