得听品牌商的话

在走访了一些奢侈品代工企业后，它们往往都有一些明显的共性，企业主往往低调谨慎、谨言慎行，或婉拒采访，或强烈要求隐去真实姓名，这一明显的特点主要是因其在产业链中的地位决定。

张洁达直言：“说白了，品牌商就是生产商的‘米饭班主’，他们下单，我们才有活做，企业才有出路。虽然想摆脱，但这么大规模的企业，员工如何解散安置也是个大难题，一旦做上代工，真有点欲罢不能的感觉。”慧达手袋厂原址设在东莞的一个镇，后来就是因为厂房面积环境达不到奢侈品牌商的要求，才到旁边的镇重新设厂。

也有一些奢侈品代工厂表示，奢侈品牌会指定零配件的供应商，但是一旦供应不及时造成交货期延迟，责任就全在厂家。品牌商按每批代工产品的数量配发五金配件，而一旦有一套五金配件丢失，代工企业必须到当地公安机关报案登记后，品牌商才同意补发给生产商。“这主要是因为奢侈品品牌商对国内代工企业不信赖，防范代工企业利用配件制造假冒高仿奢侈品。”张洁达说。

但流出市面的“大牌原单”有时也难以做到100%的杜绝。比如像上述的Burberry围巾，因为订单的数量很大，根据订单的不同要求（精仿、粗纺等）会有7%-13%的废品率，这些一般会成为原单、尾货。一般的品牌会和工厂签订48个月（不同品牌不同要求）之后工厂才可以自行处理这些废品。

但有的品牌监管的就比较严，上述Burberry的代工厂也为香家、古驰、H牌（下过一次订单）做过短期生产，但H牌剩下几十条的尾单都被品牌全部带走或自己销毁。

另外，一线品牌不会为代工厂提供标和包装盒，即使有也不会多给一个，还有的品牌给的是零时标，出口后就会改换。所以如果看见一些灰色渠道说自己有包装盒标齐全甚至能开发票的，基本可以断定99%是A货。

产地游戏只为迎合消费者

作为奢侈品消费者，自然追崇奢侈品的“产地效应”，即产品是在哪里制造生产的，这也是企业打造奢侈品的重要卖点。好多消费者购买奢侈品就是冲着“Made in Italy”或者“Made in France”的标签。

按照各国的规定，产品在哪个国家完成了最后一个加工步骤最终成为成品，那么这个国家就是产地国。因此，奢侈品牌商们就会把材料运送到代工国，完成产品加工的大部分步骤后，再将几乎是成品的“半成品”运回国内如法国，然后将最后一小部分加工步骤在当地完成。这样生产出来的产品，原产地还是奢侈品牌商所在的国家。

广东省中山市华美服装厂曾为一些奢侈品牌做过代工，该厂总经理王文良透露，比如一件英国品牌服装，在国内完成大部分加工步骤后，就剩下扣子没钉，拉链没装，品牌商就要求将这个几乎是成品的“半成品”运回英国，把扣子钉上、拉链装上，制成成品，再出口到其他国家时，原产地就可以堂而皇之标注为‘英国’。这种“产地游戏”既符合法律规定，又能很好地迎合消费者的心理，已成为被普遍使用的“潜规则”。

而业内人士介绍，这种“潜规则”不仅使产品标注有了一个很有荣耀感的“产地国”，而且这种“半成品”因为没有完成最后工序，成本难以核定，因而运回本国的关税要比运回成品的关税低得多。此外，一般而言，能够被奢侈品牌相中的代工企业的工艺水平都相差不大，一般消费者也难以识别。

王文良称，对于奢侈品牌商而言，产品由他国代工虽然能较理想地降低成本，但其风险则在于质量管控是否到位，一旦出现质量问题则会影响到品牌的整体形象，拉低品牌价值（Prada近两年在业内的产品质量经常被诟病的原因也可想而知了）。所以，奢侈品牌商对于代工企业的选择较为苛刻，不在于规模而在于工艺精，且更愿意维护固定的合作关系。

（特别申明：本文综合《经济参考报》陈翼作者的文章和其他媒体信息编辑而成。）