3月18日，特步国际（1368.HK）公布截至2024年12月31日止全年业绩。

业绩报告显示，2024年，该集团持续经营业务的收入增加6.5%至135.77亿元。其中，特步主品牌收入增加3.2%至123.27亿元，专业运动分部收入按年增长57.2%至12.50亿元。

集团持续经营业务之经营溢利增长9.3%至19.66亿元；公司普通股股权持有人应占溢利创历史新高，达12.38亿元，增长20.2%。

特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示：“2024年，我们‘专业影响大众’的战略已见成效，如今在主要六大国内马拉松赛事中拥有最高的全局穿着率。与此同时，索康尼凭借在重点马拉松赛事中穿着率第三的表现，进一步巩固我们的行业领先地位。凭借集团在跑步市场上的良好声誉，以及特步主品牌、索康尼及迈乐之间的协同效应，叠加政府未来持续推出刺激消费信心和经济增长的长期政策，我们已作好准备迎接机遇。”

聚焦跑步业绩提速

2024年是体育大年，除了有备受瞩目的奥运会、接二连三的单项世界顶级赛事之外，马拉松赛事也呈现出蓬勃发展的态势。尤其是在中国，各地马拉松赛事参与度颇高。根据中国田径协会数据，去年全国共举办671场马拉松和路跑赛事，参赛人次达656万。

这些赛事的举办不仅吸引了体育迷的关注，也极大地激发了体育用品消费的热情。这里面，特步就通过聚焦跑步领域，以专业产品和服务影响大众，取得了显著的成果。

据了解，早在2015年，特步就进行了“专业影响大众”战略变革。当时，特步提出了“从时尚运动回归运动”，开始聚焦跑步领域。此后，特步通过一系列举措逐步深化这一战略，包括赞助马拉松赛事、推出专业跑步产品、构建跑步生态圈等。

去年，特步继续强化这一战略，完成剥离K•SWISS及帕拉丁业务，集中资源发展跑步品牌。在持续发力下，特步跑鞋的穿着率从此前在三小时内完赛跑者中位列榜首，变成如今在主要马拉松赛事中位居全局第一。

2024及2025年六个重点马拉松赛事中，包括上海、北京、厦门、广州、无锡及成都马拉松，特步跑鞋的穿着率在所有参赛者及三小时内完赛跑者中均高居榜首。

并且，2024年，在中国仅有的两场世界田联白金标赛事之一——上海白金标赛场中，特步跑鞋的穿着率在所有完赛跑者中达22.4%，首次超越国际品牌，荣登榜首。特步主品牌及索康尼的穿着率在广州及成都马拉松赛事所有跑者中分别占40.3%及47.6%。

截至2024年12月31日，特步共助力95名运动员斩获451个冠军。其中，2024厦门马拉松中，董国建穿着“160X 5.0 PRO”夺得中国籍冠军，打破尘封十六年的厦门马拉松中国籍男子赛会纪录。特步的“160X”系列亦助力杨家玉夺得2024巴黎体育赛事女子20公里竞走金牌，此为我国在这项赛事的田径项目上夺得的首金。

运动员们对特步专业跑步产品的认可，强化了品牌与跑步专业性的联系，从而成功提升特步大众跑鞋的销售情况。

比如特步于2024年3月发布的360X碳板跑鞋，是2024年最畅销的跑鞋之一，在市场上掀起一波热潮；在跑步行业拥有超百年历史的索康尼，去年也实现强劲的销售增长，收入突破10亿元，助力整个专业运动分部收入增长57.2%至12.50亿元。

丁水波表示，去年集团专注于推动增长和优化运营的战略转型，重新调整战略，聚焦跑步，并有效分配资源。目前，包括特步主品牌、索康尼及迈乐在内的三个品牌，均拥有独特属性，能巩固集团在跑步市场的地位。尽管市场竞争格局存在挑战，但对未来仍持有乐观的态度。

电商业务增长强劲

2024年，中国电子商务市场迎来重大变革。根据中国物流与采购联合会数据，随着全国线上消费增长强劲，电商物流指数均值达到113.7点，较2023年增长3.6点，创下近七年来新高。

2024年的“双11购物节”也再次为电子商务的成功树立了新标杆。天猫公布，589个品牌的销售额超过1亿元，较2023年增长46.5%。京东的购物用户数量增长20%，超过1.7万个品牌的销售额增长超过500%，实现了历史性里程碑。

这种趋势下，特步也在不断加码线上渠道的销售，并录得强劲增长。

2024年，特步电子商务业务录得约20%的强劲增长，成为集团发展的强大增长动力。该分部占特步主品牌总收入超过30%，突显其在集团业务战略中的关键角色。抖音、微信视频号及小红书等新兴平台成为表现突出的零售渠道，实现超过80%增长，并成功吸引更多追求互动式购物体验的消费者。

业绩报告提到，去年集团年内总收入能同比增长6.5%，主要就得益于大众运动分部线上渠道表现良好，消费者参与度及销售显著增加，以及专业运动分部稳健的线上销售表现，迈乐积极拓展电子商务业务，取得了优异的成果。

不仅如此，去年特步集团毛利率增长10.0%，经营溢利率上升9.3%，也与电子商务渠道的更高贡献推动有关，与批发相比，线上销售的利润更高。

值得一提的是，在零售方面，特步还加大了对主品牌DTC（直接面向消费者）战略的投入。其第九代门店采用宽敞的空间布局和视觉效果佳的美学设计，融入灯光控制、电子显示屏及视觉营销等先进科技，不仅提升了客单价，亦提高了门店店效。

通过优先采用数字化的形式与顾客进行互动，特步的新零售形象成功吸引年轻消费者，并与他们建立联系，进而增强了品牌认知度及忠诚度。

数据显示，自2020年起，索康尼主要通过DTC模式拓展在中国的零售网络。过去五年，DTC战略推动专业运动分部快速增长，该分部的收入从2020年至2024年实现超过100%的年复合增长率，于2023年实现收支平衡，并于2024年持续展现韧性。

展望未来，特步方面预计体育用品的需求将稳健增长，计划通过柔性供应链，快速应对不断变化的消费者偏好及趋势，把握市场机遇。同时将继续发挥特步主品牌、索康尼和迈乐之间的协同效应，以综合优势助力集团继续扩大市场份额。