3000亿国补扩容，滴灌到县城

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3000亿国补扩容，滴灌到县城
- 张志峰
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2025-03-17 09:57:40 字号：A- A A+ 来源：观察者网

（文/张志峰编辑/周远方）

“仅最近4个月，小米就在县城及周边核心乡镇开了5家门店，”2025年开春，一位河南郑州某县城的家电经销商感受到一些变化，“虽然在下沉市场，小米的品牌力还不如一些传统的空调、冰箱强势品牌，但主打低价策略，已经吸引不少国补份额”。

河南县城的变化，只是当下国补环境对家电市场影响的冰山一角。

随着今年3000亿国补红利继续释放，政策方向从“输血式补贴”转向“结构性引导”，各个省份或为“创新消费”或为“存量激活”，都在迅速扩大补贴覆盖范围，从传统家电、数码产品延伸至智能耳机、个人护理、学习机、智能家居等大众消费领域。

补贴新政实施首月，全国数码产品购新补贴申请量突破2000万件，苏宁易购数据显示，平板设备（含学习机）销量同比增长4倍，智能手表、洗地机等新兴品类增幅超200%。

一方面，国补账期较长，且有一定的操作成本，有利于更具规模效应的传统家电头部企业，行业集中度在国补环境下进一步提高；另一方面，国补、AI、智能化生态等产业变量因素相互叠加，小米、石头、追觅等新晋选手摩拳擦掌；另外，更多聚焦小家电的中腰部品牌也呼吁国补环境能够更加公平，更有利于国内消费和产业整体升级。

国补进县城，不那么容易

“大家都认为这么大范围的补贴不可能持续太长时间，多则半年，少则数月也就停了。期间未参与国补的门店也能通过一些促销手段勉强维持住生意，等国补结束之后就会恢复如初，因为大家卖的家电品类都是一样的，空调无非格力、美的、奥克斯，电视也是海信、TCL这几个熟面孔，几乎不存在差异化竞争。”上述河南经销商对观察者网表示。

事实上，为规范和公平起见，本轮国补资金的审核及发放，都遵循一整套规范流程，且账期普遍要延长3个月甚至半年以上，对于销售规模和资金实力都有限的县城经销商来说，准入门槛较高，因此，除了少数开设大卖场的大型经销商之外，县城不少小的经销商门店并未参与。

而除了传统的冰箱、空调、电视机、洗衣机等大件，近年来蓬勃发展的扫地机、洗地机等品类，也希望借势扩张，但到了实际操作中，逻辑还是有点复杂。

有家庭清洁领域头部品牌负责人告诉观察者网，借着国补和消费升级东风，扫地机、洗地机等品类销量暴涨。但由于多数地区的补贴范围仅限于本地企业，所以自去年年底以来，公司主要任务就是在各地成立分公司，并开设直营店铺。

“这并不是一件简单的事，尤其是在一些低能级城市及县城，公司首先要考虑的当地消费水平能否支撑起销售网络搭建的成本，以免等到国补活动停止，销量锐减，最终平白增加大量管理和运营成本。因此每进入一个城市，都要经过严谨的评估和考量。”上述人士指出。

对于海尔、美的、格力、海信、TCL等早已在下沉市场站稳脚跟的传统强势品牌来说，本来，按部就班地堂堂推进是第一反应的选择。

这些品牌有其成熟的品牌价格体系，高中端品牌难以大幅降价进入县域市场的低价段。

因此，这些头部企业更多地通过其子品牌来满足下沉市场的需求，例如海信的子品牌科龙、海尔旗下的Leader、美的旗下的华凌与小天鹅、奥克斯旗下的华蒜空调、TCL旗下的小白空调、长虹旗下的美菱等。

这些子品牌本身定位中低端市场，与下沉市场的消费能力更为匹配，且在大厂的资金和产能支持下，能够更灵活地开展价格战，进一步挤压中小厂商的生存空间。

就在不久前，市场上又传出格力电器旗下冰箱品牌晶弘，也将进军空调市场的消息。格力电器官方确认消息属实，但现阶段晶弘空调并不会在消费市场零售，而是专门争夺学校、酒店、医院等工程渠道，以性价比换取份额。

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