瞄准外资垄断局面，掀起“国产替代潮”

在过去较长的一段时间内，国内助听器市场长期由进口品牌占据主导地位，国产品牌大多集中在中低端市场，而高端医疗级助听器市场几乎被索诺瓦集团（Sonova）、WS听力集团（WS Audiology）、丹麦戴蒙特集团（Demant）、GN听力集团（GN Hearing）及斯达克听力集团（Starkey Hearing Technologies）等“五大”进口产品垄断。

据统计，我国助听器市场90%以上的份额由进口品牌占据，而国产品牌仅占不到10%。这些进口品牌的助听器售价往往相对更加高昂，单台设备的价格动辄上万，而这通常还不包括后续的维护和调整服务。

国产方面，现有的上市公司中，深耕医疗器械领域的可孚医疗、乐心医疗、锦好医疗等凭借已有的市场声誉，都已经完成了助听器自有品牌的布局和建设；邻近行业的天健股份、科大讯飞，则借助其声学产品的技术积累和资源优势，跨界拓展至助听器市场，凭借尖端的研发设施、资深的研发人才和健全的供应链体系，推出了各自的助听器品牌。

不过，由于进口“五大”长期占据高端位置和渠道优势的现状，国内品牌产品的价格区间仍长期被压制在2000元左右，甚至更低，也因为成本压力而无法做到真正的医疗级水平。

联影高级副总裁俞晔珩表示，即便患者购买了助听器，由于缺乏专业的康复理念和机制，许多患者在3-6个月的康复期中依从性低，康复效果不佳，造成大量“抽屉式助听器”的存在，即助听器被搁置不用的情况。

在这样的背景下，原本以B端高端医疗装备见长的联影集团，杀入这一C端赛道，作为自身可穿戴装备业务的试水。

联影最新推出的这款助听器采用了特制的芯片和前沿的算法技术，在智能降噪和根本性啸叫控制方面取得了显著进展。该产品能够根据用户的听力损失程度、个人生理特征以及不适阈值等个性化需求，提供专属的声音补偿方案，从而在高端助听器市场上占据了竞争优势。

联影微电子助听器事业部总裁王法表示，进口助听器基于英文和欧美生活环境研发，国内消费者更细节的需求还没有被满足。比如，中文的声调是西方语言所没有的，一旦声调信息缺失，用户就无法理解完整的对话；又如，中国用户的生活环境也与西方人存在较大差异，如嘈杂的医院、厨房以及广场舞等场景，需要开展有中国特色的研发。

面对现有的助听器产品痛点，联影的产品主要攻克了两大技术难关，从而获得了两大技术优势。第一点是深度适配汉语语言特点，进口助听器是基于西方语系完成的算法研发，而uOrigin源助听器搭载了联影微电子自主研发的定制化芯片，通过创新算法，让人听中文能听清楚而且能听舒服。第二点则是AI神经网络降噪，这项技术使产品可以精准地区别言语和周围的环境噪音，确保了在嘈杂环境下的优质聆听体验。

随着国内产业升级的步伐加快，芯片和算法技术日益成熟，本土品牌与国际一线品牌之间的差距正在逐步缩小，这预示着相关市场格局将经历一场深刻的变革。

注重听力人才培养，专注技术创新

对于联影来说，投入资源开发助听器产品，也是对自身长期局限于B端大放设备赛道的一次突破。

相比起格局已经相对稳定的大放设备市场，助听器市场还存在着可开发的潜力，王法表示，目前，听力健康行业专业人才的短缺，仍是制约行业发展的重要因素，“在中国人才市场上，高端医疗级助听器人才还比较匮乏。”

北京听力协会会长万敏向采访者表示：“我们国家1999年才在高校设立听力学科，起步较晚，听力行业专业人才短缺。而好的验配师，好的技术和服务都需要专业性，这两点是我们领域目前最缺乏也是最需要的。”

王法曾亲自从各大高校发掘了一批博士毕业生，以这一群青年人才为基础，组成了全新的产品研发团队，而团队则在经过四年的努力之后，终于完成了助听器核心底层技术的突破，他们自主研发了异构六核芯片和边缘侧神经网络算法等，实现了国产助听器从芯片、算法到整机及软件系统的源头性、全链条自主创新。

近期，联影微电子公司与上海交通大学医学院签署战略合作协议，积极推动产学研医合作模式，以“联影听力教育基金”支持上海交大医学院医学技术学院听力与言语康复系设立学生奖学金，助力学科建设和人才培养。联影集团董事长薛敏表示，未来，联影希望与行业协会、临床专家、听力学专家、高校学者、广大服务商合作伙伴，联动去做国产高端医疗装备和健康管理设施的示范应用、源头创新与转化、标准制定、跨学科创新、人才培养、健康宣教等，推动行业发展。

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