“中国宠粮不仅仅是卷品牌”，只有品质过硬才能杀出行业内卷

相比洋品牌到底赚了我们多少钱，更现实的问题是：国货如何收获消费者信任？

宠粮国货要给消费者更多选择它的理由。食品安全，品质过硬只是第一关。

在参观工厂的过程中，有中誉宠物食品高管对观察者网表示，在体系建设、产品品质上，国外做的功课不是一点半点，这是国内需要谦虚学习的。“从南到北不同产区的小麦、玉米，营养成分不一样；动物饲料原料用的不一样，最后出来的产品也是参差不齐的。仅仅看原料环节，这就是非常有难度的一个事情。把宠物食品的品质稳定下来，才是对国内工厂和行业的考验。”

“宠物食品行业非常卷，不是单纯卷品牌，它卷的是工厂的研发能力，”，在工厂中，不少人对观察者网表示，中国现在并不是做不出来好东西，无论是原材料配方、理化参数，还是适口性、耐口性，消化吸收率和价格，国货都很有优势。要进一步提高竞争力，越来越多的精力注定要放在研发上来，根据痛点去做一些研发，“撕开口子”。

观察者网 摄

以养猫为例，消费者普遍有两个痛点：气味和掉毛。以气味为例，中誉宠物漯河工厂工作人员表示，猫粪便气味和食物原料直接相关。蛋白吸收率越高，猫粪便的气味就会相对下降——改进工艺，探索鲜肉工艺制法，就是创新方向所在——原料上，动物蛋白优于植物蛋白，动物蛋白又有‘三六九等’：干法、湿法、脱水、鲜肉……每个层级的消化吸收率是不一样的。例如使用鲜肉，就能把气味降低一些，再通过茶多酚、益生元等成分，去处理肠道问题，进一步解决气味。这就是产品研发可能带来的增量。

宠物粮食本身一些痛点，也会引申出开发新产品的思考，例如高鲜肉新式膨化粮，它瞄准的就是三个长期问题：再好的肉粉也是肉粉，比不上鲜肉；宠物食品需要高蛋白，但越高的蛋白膨化后硬度越高，很多猫不适合嚼硬食；以前的技术需要在膨化粮外部涂抹油脂，这容易导致俗称的“黑下巴”和毛囊炎等问题……国内要做的功课并不少。

工厂内的”试吃官“  观察者网 摄

为了让国货更有竞争力，研发之外，一些工厂正在供应链和零售渠道寻求深度合作。

例如寻找政策和产业集群具备优势的城市，提高供应链效率。中誉漯河的管理团队基本来自山东，但新工厂选择在河南漯河落地。管理成员透露，除了当地政府的大力支持外，当地食品产业链的高度发达也是一个重要因素：漯河是中国食品名城，食品工业发达，产业链、产业工人等条件已经齐备，便于进行整合。

漯河食品产业总规模占全国的1/50   图源漯河日报

近年来，一些工厂开始和互联网大厂、零售企业频频接触。在淘宝、京东和拼多多等电商平台上，宠物粮食是近年来高速增长的品类。不少大厂也加快了业务布局的动作。例如京东宠物推广“宠物食品原料透明化”，盒马推动宠物食物商品上线等等。据悉，中誉宠物食品既是盒马宠物背后的代工厂，也和头部电商平台有不少接触。

从工厂的角度来看，牵手有影响力的合作伙伴，可以更有效地触达消费者。

中誉宠物食品举例称，盒马是最早提倡宠物友好的零售企业之一，盒马的客群和宠物商品的消费者高度重合。相比于自建产品营销团队，盒马等成熟零售企业已经具备门店、渠道、品牌、流量和销量等方面的优势，更容易帮助供应链企业触达消费者，不仅无需“重复建轮子”，反而可以复用门店、供应链等优势，为自身减负，把价格降下来。

合作不仅仅意味着“自带流量”，更意味着在垂直供应链里蕴藏的机会。

就传统模式，供应链企业的产品，最终到消费者手上，其价格是出厂价的250%-400%倍之间。大量的“成本”，积累在运营、营销等和商品本身无关的环节：从工厂到品牌，从代理商到门店，供应链效率的差异，往往也会带来价格差异。在原有模式之外，垂直供应链让工厂商品直接入零售企业的“大仓”，再流转入门店，“溢价“可能仅有50%。

据中誉宠物食品官网资料，其客户包括沃尔玛（Walmart）、开市客（Costco）国外超市。从外销到内销，国内供应链工厂探索和中国头部零售企业的结合，让消费者“少花钱，多办事情”，双方或将都由此受益。不过效果如何，仍有待消费者检验。

目前可以看到的是，供应链效率的提升，提供了一条质价比的道路。

盒马App显示，每条售价仅1元左右的海陆空猫条、100%纯肉的鸡肉干/鸭肉干以及除臭率达94%的猫砂等商品颇受消费者欢迎——值得一提的是，盒马和京东超市等平台，都推出了宠物食品“不爱吃包退”相关服务。伴随着供应链效率的提升，“直面消费者”将倒逼工厂和平台升级服务，未来“不爱吃包退”或将成为行业“标配”。

中誉宠物漯河工厂数字屏 观察者网摄

从原料、设备、研发，到品牌营销、零售渠道，国内宠物食品行业处处有功课可做。

中国工程院院士李德发院士曾表示，当前我国宠物行业从生产者数量、宠物食品生产量，国内外资本的投入力度等都处于蓬勃繁荣阶段。但在高速发展的同时，我们必须直面现实问题，如行业标准规范不够健全，生产者质量管理能力参差不齐，部分品牌和生产者夸大宣传，重营销、轻产品，质量与情时有发生，这对用户信任和行业生态都是极大的破坏，不解决这些问题，将造成劣币驱除良币的恶性竞争。

无论是国产替代还是国产崛起，增强品质、创新等硬实力，或许才是国内宠物食品行业“吸引消费者”注意力真正的法门。国元证券在其研报中表示，我国宠物食品的高端化是一条难而正确的路。唯有通过高端化，本土品牌才可能塑造真正的品牌力，从而突破行业内卷与海外巨头的压制，进而享受行业发展的长期红利。