观察员
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叫好不叫座，B站火力全开商业化
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庄怡来聊聊吧，V：z649611703（备注姓名+公司+职位）
（观察者网讯 文/庄怡）上一次挂在B站董事长兼首席执行官陈睿嘴边的关键词还是Z世代、国潮，现在已经连续半年在喊商业化、降本增效。B站身上正发生两极变化：不断突破的活跃用户数量和停留时长，以及持续扩大的亏损。
9月8日晚，B站发布第二季度财务报告，营收49.1亿元，同比增长9%；净亏损20.1亿元，同比扩大79.3%，经调整净亏损19.68亿元，同比扩大48.52%。市场回报以大跌：截至9日收盘，B站股价收跌16.34%，报152.1港元/股。
在财报会议上，商业化首次被提到和增长、生态同一地位。副董事长兼COO李旎详解了商业具体操作，“我们内部在Q3提出了未来三年的核心战略，就是以增长为中心，坚持社区优先，生态跟商业双驱动。”
具体来看，为了保证广告渗透到多场景，首先点播和直播两个组织体系进行了彻底融合，其次商业跟生态系统进行了进一步打通，组建了两个中台两个业务部门，分别是服务于公司的商业中台和服务于UP主的小中台，以及花火和带货。
李旎认为，通过以上调整，商业化团队可以与社区生态、用户增长两个团队达成协同。在商业广告打法上，B站也准备进行迭代。一是加强算法和数据建设，提升效率；二是寻找与游戏、电商、快销、汽车等深度结合的垂直营销方案；三是与淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台合作，进行更多交易转化尝试。
通过这套组合打法，李旎预计，随着经济部分回暖，预估三季度流水同比增长20%。
回看二季度财报，不难明白B站的紧迫所在。
本季度，B站月均付费同比增速达32%，但增速已经在放缓，去年的二季度，这个数字是62%。另一方面，由于收入分成和内容成本增长，使得其营业成本同比增加19%。
商业化之外，降本增效也被反复提及，陈睿表示，B站会把钱和资源重点花在视频和增长两方面。
体现在财报中，本季度，市场及销售费用同比下降16%，季度服务器和带宽单位成本同比降低37%。
回顾财报其他数据，本季度，B站月均活跃用户数突破3亿，日均活跃用户达8350万。此外基于推出的Story-Mode竖屏视频，类抖音的短视频打法带来了新的播放增量。财报显示，其日均播放量同比提升超400%。
对于下一季度，B站预计营收将达56亿元至58亿元人民币。陈睿表示，将继续执行健康增长的战略，在加速商业化的同时，持续控制成本，提升毛利率，收窄亏损。根据陈睿此前表态，B站将在2024年实现盈亏平衡。
本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。
标签 B站- 责任编辑: 庄怡
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