【文/观察者网 谷智轩】

8月27日，美国最大的连锁会员制仓储超市开市客（Costco）在中国大陆的首家门店正式开门迎客。

当天，这家位于上海闵行区的超市吸引了大量客流，随之而来的，是该公司飙升的股价。

截至27日美股收盘，Costco股价大涨5.01%，而纳斯达克综合指数当天呈现0.34%的跌幅。

次日，Costco股价继续上涨0.95%，报294.49美元/股。这也意味着，自上海门店开业以来，该公司的市值已增加70多亿美元，超过500亿元人民币。

反观其竞争对手沃尔玛，近两个交易日股价仅微幅上涨，27日、28日涨幅分别为0.38%、0.27%。

据美国权威财经媒体《巴伦周刊》报道，摩根士丹利高管西米恩•古特曼（Simeon Gutman）亲自见证了Costco上海店的开业，他在一份报告中指出，中国可能会“开辟”Costco的另一个增长阶段，该国不断壮大的中产阶级一直被视为各行各业的机遇。

Costco股价日K图

据央视财经报道，Costco上海店开业首日人气爆棚，吸引了大批消费者前往：停车场等待需要3小时、结账需要排队2小时……

当《每日经济新闻》记者于28日9点左右来到Costco时，虽然现场安保人员表示，“跟昨天比人少了很多”，但门口依然排着长长的队伍。据记者粗略统计约有两三百人，以中老年人为主。

8月29日，Costco上海店内人头攒动 图自视觉中国

作为美国最大的连锁会员制超市，成立于1976年的Costco在全球11个地区设有超过770家分店，会员量超9600万，也是全美第二大、全球第七大零售商。

央视报道指出，Costco最大的特色就是大包装、大分量，以及足够优惠的价格。根据Costco的公开数据，上海首店的非食品类百货商品价格低于市场价的30%到60%，食品类则低10%到20%，商品毛利率大都在10%-11%、大部分商品可无理由退货……但“低价”而不“廉价”，广受普通及白领家庭的欢迎。

财报显示，Costco在2018财年的销售额为1384.34亿美元，会员费31.42亿美元，总收入1415.76亿美元，净利润31.34亿美元。付费会员数为5160万，总持卡人数达到9430万。

不难看出，会员费为该公司贡献了绝大多数利润。

具体来看，Costco在美国的会员费分两档，普通会员、高级会员分别为60美元（约合430元人民币）/年、120美元（约合860元人民币）/年。

截图自Costco美国网站

而在中国大陆，不管是个人消费者还是企业，每年的会员费均为299元人民币，且每位主卡会员可办理一张免费家庭卡。

新零售专家、前万菱集团电商副总裁云阳子对《每日经济新闻》表示，付费会员制是一种不错的商业模式，Costco经过这么多年的实践后，做得比较成功。这种商业模式的核心是向会员收费，会员以交会费的代价换取低价购买的权利。在新零售时代付费会员制是大势所趋，如何经营会员、“圈”到一批高频次的消费者对商场零售企业而言至关重要。

不过他同时指出，要做好这一商业模式并不容易，对企业来说，“圈”到消费者的关键是能让“消费者占到便宜”，因为对消费者来说，入会后如何能让会费“值回票价”是他们考虑的首要问题。这其中有两个关键因素，一是入会前后的商品价格落差要大，二是商超内的品类要足够丰富，才能让消费者实现高频次的消费。

对于Costco上海门店的“盛况”，上文提到的摩根士丹利高管古特曼认为，Costco的海外增长似乎准备加速，未来几年，该公司可能在中国每年增加一到两家店，同时也从日本、澳大利亚和西班牙等其他国家的销售繁荣中获得了提振。

央视主播郭志坚表示，Costco火爆的背后是中国庞大的消费市场，购买力没得说，潜力更是无限。为了进这个市场吸引中国消费者，大家都是削尖脑袋挤破头，今天联播就有相关报道，外资零售业持续加码上海，哪里会舍得撤离？与中国脱钩，就是与商机脱钩，与未来脱钩。所以，脱钩的论调就是喊到虚脱，也怕是没多少人会上钩。

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