本文转自微信公号“零售老板内参”，文 | 王彦丽

核心导读：

1、红星美凯龙站队阿里，家居行业将呈现怎样的竞争态势？

2、红星美凯龙此前合作腾讯，未来是否受到阿里入股影响？

3、阿里牵手居然之家和红星美凯龙，一双竞对能完美运转？

5月15日，红星美凯龙发布公告称，公司控股股东红星控股成功发行可交换债券，以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。如可交换债换股后，阿里将获得红星美凯龙占总股本比例约10%的A股股份。同时，阿里巴巴在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。

至此，家居行业两大巨头——居然之家、红星美凯龙，全部与阿里达成战略合作。

2018年2月11日，阿里宣布携手16位投资方130多亿元联合投资居然之家，其中阿里以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元，阿里方持有其15％的股份，成为居然之家的第二大股东。

对此红星美凯龙并非没有动作。同年10月，红星美凯龙宣布与腾讯达成全面战略合作伙伴关系，后者将帮助红星美凯龙打造数字化家居卖场，双方还共同推出首个合作项目——IMP全球家居智慧营销平台，通过大数据让红星美凯龙实现更加精准的营销。

但时隔7个月，红星美凯龙又引入了阿里的战略投资，并且后者成功认购股份，显然比此前与腾讯的合作更加深入。那么，随着居然之家与红星美凯龙全部站队阿里，家居行业将迎来怎样变革？阿里和腾讯在走向线下的过程中，又会走上怎样差异化路径？

红星美凯龙，图片来源：IC photo

1 家居行业线上线下融合提速

处于家居行业的变革期，作为行业领头羊，居然之家与红星美凯龙的竞争也愈加激烈。

根据红星美凯龙此前发布的公告，2019年一季度，实现营业收入35.35亿元，同比增长22.37%；归属于上市公司股东的净利润13.14亿元，同比增长11.14%。截至报告期末，红星美凯龙总资产1151.62亿元，较上年度末增长3.88%；归属于上市公司股东的净资产433.91亿元，较上年度末增长4.02%。

截至目前，红星美凯龙经营81家自营商场，230家委管商场，覆盖全国29个省级行政区的199个城市。同时，以特许经营方式授权开业24家特许经营门店，共计达到364家家居商场。

居然之家则通过与阿里的合作，也走上了发展快车道。在今年居然之家2019年新春招待会上，居然之家董事长汪林朋透露，2018年，居然之家门店数增至303家，是开店数量最多、销量最好的一年。

居然之家家居连锁集团总裁王宁则表示，2019年居然之家将争取新开店100家以上，年底累计超过400家。计划未来3-5年，店面数量达到600家，8-10年内，店面数量达到1200家。

随着红星美凯龙也站队阿里，家居行业的竞争显然进入了一个新的阶段。

企查查显示，红星美凯龙家居集团股份有限公司（简称红星美凯龙）由红星美凯龙控股集团有限公司（简称红星控股）控股，持股比例达67.9%，而车建新又是红星控股的大股东，持股比例达92%，是红星控股的绝对控制人。

5月15日公告透露，红星控股与阿里已签订了业务合作框架协议，双方同意在家具建材及家居商场、购物中心及其他业务领域开展业务合作。

此外，未来阿里作为红星美凯龙的重要股东之一，双方除了业务层面的合作，相比也有权行使相关的股东权益，届时，阿里在这家传统家居企业的身影会越来越多。

2 红星站队阿里，腾讯和居然怎么办？

红星美凯龙站队阿里后，会出现两个十分让外界关注的问题。

首先，红星美凯龙此前与腾讯达成全面合作，此次站队阿里后，红星与腾讯的合作是否会受到影响？其次，阿里此前也与居然之家达成深度战略合作，此次再牵手红星美凯龙，对居然之家的合作是否有影响？

针对上述问题，《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）也第一时间询问了红星美凯龙方面，截至发稿，对方未做明确回复。

可以肯定的一点是，在居然之家与阿里合作的一年零三个月的时间里，居然之家发展迅猛。

以去年的天猫双十一为例，居然之家完成了120亿销售额，超过了汪林朋定下的100亿销售目标。而这一目标的成功实现，与居然之家与天猫的合作密不可分。

2018年10月12日，也就是双11之前，天猫联手居然之家打造的首个“新零售数字化卖场”——居然之家天猫智慧家居馆，在北京金源店落地。门店装修一新，并加入了装修试衣间、智慧导购屏等智慧设备的卖场，一改昔日沉闷、传统风格，使传统家居卖场变得更加智能、性感。

同时，天猫双11期间，居然之家全国27个城市41家门店，携手4000余个品牌全面参与，天猫新零售则为其提供了更准确、更科学的数字化经营能力，实现了线上线下联动。效果也十分明显，天猫帮助41家门店找到了近2千万的潜在用户，并且精准触达了三百多万，转化回来的会员有四分之一。

也就是说，居然之家双11取得的120亿销售额中，有四分之一的流量是从线上下来的。而这个销售额，已经接近居然之家全年销售的20%。由此可见，阿里对于传统家居卖场变革的重要意义。

与此同时，双方合作还在飞快推进。预计一到两年的时间，天猫新零售将完成在居然之家全国现有260多家连锁分店范围内的数字化的交易支付改造。

汪林朋对于居然之家与阿里的合作也充满信心，表示到2022年建设线上线下一体化的新零售经营格局，实体店数量要超过600家、市场年销售额过千亿人民币，并在2027年之前力争完成由“大家居”向“大消费”的转型升级，实体店数量超过1200家，也就是实现“十年千店”的目标。

所以，红星美凯龙与阿里的合作，不排除有居然之家的示范作用，并且是在看到居然之家取得实实在在的成果后，红星美凯龙才决定与阿里进行深度合作，明显规避了很多风险性因素。

但是居然之家与红星美凯龙的竞争关系不可忽视。去年双11，天猫甚至给到了居然之家的优质流量入口，与红星美凯龙合作后，这种资源如何平衡到双方，也是天猫未来需要处理好的问题。

而再参看阿里对居然之家的全链路的改造。红星美凯龙与腾讯的合作很难不受到影响。

红星美凯龙与腾讯没有任何股权上的合作，只是共同推出一个叫IMP全球家居智慧营销的平台，主要是利用腾讯的大数据、流量优势，帮助后者进行精准营销，让后者更加了解用户，更容易获客。但这些能力，阿里同样可以给到红星美凯龙。

淘宝和天猫，具备最多最全且时间最长的线上消费者对各个品牌的消费链路的大数据，这样的大数据，无论与商超结合，还是与传统家居卖场，无疑都是十分契合的。对于传统家居卖场的供应链重塑、卖场经营水平的提升，还有现有用户深度挖掘和新用户的开发等，都有很大的想象空间。

腾讯赋能线下的路径，与阿里还是有明显区别。阿里体系内有丰富的业态，这些业态与消费零售能互相借力、打通，实现传统零售线上线下深度融合。腾讯虽然也入股了很多业态，如京东、永辉、美团等，但这些业态很难做深入互动，导致其最有自主权的还是自己的社交流量，但如何将社交流量为己所用，对于很多传统零售商来说，尤其是技术基础薄弱的商家，无疑也是一件很困难的事情。

传统家居卖场的变革，其实不仅仅是工具、流量就能解决问题，阿里在多业态联合、多场景互动方面的优势，对于传统企业具有很强的吸引力，这也是阿里能够巨额入股两大传统家居龙头企业的重要原因。