为了销售业绩，大家都不容易

随着销售压力的增加，健身房对健身教练的要求逐渐囊括了销售技巧。一般我们首先会给来上体验课的人做一个体测分析表，根据这个表，再加上他们的需求，比如说想要减肥，那我们可能就会围绕着减肥这一块向他们展开说明各种可能的危害。如果不及时减肥，可能会引起三高，然后整个心脏会有很大的负担等等。目的就是让会员有强烈的意识，产生紧迫感。再比如针对想要增肌的人群，那一定是围绕这个方面去展开说明。

可能大家会在网络上看到各类新闻事件，健身房中有一些过度热情的销售、健身教练会给人造成困扰。有时候为了情感维系，各出奇招。曾经我经历过的情况是，一个女会员来锻炼，正好是一个男教练接待她的，后来这个女会员买了课，上了一段时间，女会员和男教练之间互相都非常有好感，慢慢发展成男女朋友关系。

那这个时候女会员基本上不会再买课了，直接是由男教练来教。其实这样的情况对于个人的话可能无所谓，但是对于整个健身房的专业性、行业发展来说其实是不太好的，简单看可能就是损失了一份业绩，但是对健身房的影响，和一些负面评价都会出现。

对女教练来说，在健身行业工作也会面临一些情感维系上面的困扰，比如为了维系会员关系，女教练会和某个男会员吃饭，接受这个男会员给她买的一些东西，这些都是比较常见的。

如果想要更好的维系客户关系，情感上面总是不能那么单纯，可以说已经突破了学员跟教练的一个关系了。因为每个人的性格、学历、文化程度都不一样，为了促成一单可能会说出一些极端的话语，有时候也会让会员反感、不舒服。不开心的话。

我还记得，有次就看到某个同事和一个女会员谈单，女会员是想请私教的，但她还没有完全下定决心，还在观望中，他们谈了快40分钟，还没有确定下来，女会员就想回家了，说还是再考虑一下，下次来了再说。这个同事着急了，他想今天就把这单成了，所以就叫了TO让主管经理一起来谈。三四个大男人一起把这个女会员围着，不让她走，之后又谈了很长时间，最后这个会员受不住了，买了3节课。但明显看得出这个会员很不高兴，她上完3节课后就很少再来健身房了。

收入构成方面，拿我所在的城市上海来说。我们的工资收入一半靠业绩，一半靠平时的课时费。比如说你一个月做5万的业绩，上200个课时的话，基本一个月的工资在1到2万。如果你的业绩更高，那你的工资可能会到3万以上。一般的健身房底薪大概在1800到2000，如果没有业绩，只有课时费，一个月的工资可能也就五六千、七八千的样子。

所以，只要是在健身房工作，你就要时刻销售自己的会员，让他们买你的课。比如每个月你的目标业绩是5万，那你必须要完成。完不成的话，这个月就会面临工资少甚至可能会有一些罚款。

健身房销售乱象（视频截图）

就比如我基本上每天到了健身房就要开始盘一天的机会，如果今天有机会那就要很好地把握住，哪怕让会员买个几节课，今天就算有业绩，不用面临罚款。如果没有机会那我就要开始打电话做邀约，约会员过来上体验课。有时候一天没有开单，那晚上下班前就会罚钱，所以为了不被罚钱只能每天拼命上班，打电话邀约。一个月下来基本上没什么休息日的，那段时间导致我身体出现了问题。

行业风气不好，我们也深受其害

社会上对于健身行业诟病已久，身在这样一个行业也深受其害。行业发展的所有问题归根结底还是人的问题，像健身行业，只要我们齐心协力地去好好维护、全面地发展，那这个行业一定会很好。但就是因为现在有很多教练，他们的不良行为会影响到整个健身房的风气。导致很多不了解的人，就会觉得健身房不好，而且请私教的负面新闻很多，所以很多人都态度谨慎。

一个教练的专业能力不是说三天培训后就能上岗的，我觉得针对那些培训机构也要全面发展。作为一个专业度高的教练，一定要有相应的专业知识，要有全面的提升，慢慢积累口碑，这样的话才能赢得客户的信任度。

就我所知，优秀的健身教练一般会去参加很多流行的健美比赛，之后积累了一定名气后，会办培训班培养更多优秀的教练来跟他学习。所以说，一个好的健身风气是要有好的人去带领的。

其实现在相关的机构也在逐步完善健身行业的发展，各种乱象是有在逐渐减少的。相比以前的很多培训机构，机构规模在逐步缩小，逐渐统一化。其实以前有很多人都是7天培训后，直接上岗就业的。这七天到底学了些什么，大家都不是很了解。但现在是统一的，所有从业者都是要去学习几个月，甚至要考证，还要不断去学习国外的知识理论，与自身的理论体系进行整合，分阶段培养教练。整体而言，都在慢慢地规范发展当中。

像现在健身工作室或传统健身房，在招聘健身教练的时候，首先会看他有没有健身教练国家职业证书。还会看从业时间，一般健身教练肯定是教的人越多、从事这份行业越久，整个的经验、专业度、对会员的维护程度多少会比刚开始的人要好很多。尤其是针对工作室来说，因为工作室是全程一对一服务的，教练的专业度是极为重要的。

最后，现在社会上注重健身的人越来越多，对于刚刚接触这一方面的人，我有一点建议。没有锻炼过的人在开始之前要明确一个点，你是要去变成什么样子？有一个明确的目标之后再去选择。

（图自网络）

一开始学习运动方法十分重要。我会建议没有锻炼过的人有条件最好还是要先找教练去带一下。因为有一个一对一的私教，他们会时刻关注你的动作模式，在你旁边监督你、指导你，这样能减少你受伤的可能性。如果你一开始就去健身房自己练，尽管每个器械上都是有说明的，但你自己不知道怎么发力，放多少重量，很有可能这一次练完受伤后再也没办法锻炼。多学习、多了解，才能更好地保护自己不受伤，更长久地保持身体健康。

我在这个行业呆了5年多的时间，也看到了这个行业在时代发展过程中不断地洗礼、改变和发展，现在人们的健身需求正处于上升阶段，所以我觉得目前整个行业都亟待升级服务质量，变得更规范化、专业化，这样才能让每个来健身的人都能学会如何健身，都能获得不一样的改变，这样的教练才是真正的好教练，行业才能更加的走向成熟。

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