【文 观察者网/奕含 图片/可蓉】义乌是浙江金华市下属的一个县级市，本地人口只有74万，但“义乌小商品市场”的名字对大多数中国人来说如雷贯耳。到了21世纪的电商时代，义乌的经济数据依然可以让我们眼前一亮：

2017年，仅参加“双11”活动的义乌电商就达十万家，“双11”当天义乌发送了2058万件快递，比去年增加90%。“双11”接下来的一周，义乌发出1亿件电商快递，占全国双11包裹总量的1/15。反过来说，义乌人的购买力也相当惊人，“双11”当天，义乌人的消费量在全国县区中排行第二，仅次于江苏昆山。

如此活跃的电商经济是如何产生的呢？双11后，观察者网小编们逆着一亿件包裹的洪流，以普通人的视角探查义乌电商活力的来源。

全文将近8000字，分上、下两部分发布，本文为上篇。期望读者朋友们喜欢。

义乌的电商“新手”也很厉害

作为一个县级市，义乌仅有一所高等院校——义乌工商职业技术学院（以下简称“义乌工商学院”）。之前，小编已经听说这所学校内部设有一所“淘宝大学”——创业学院，那里的学生可以凭淘宝店铺的成绩抵学分。这样一所学校倒是很符合义乌的商业气氛。因此，小编到义乌后，没有拜访热闹的小商品市场集散地，而是直奔著名的青岩刘村，寻访义乌工商学院在这里设置的创业实习基地，想看看这些电商新手的表现，看看义乌人如何为高速增长的电商经济补充“新兵”。

青岩刘村有着“网店第一村”的美誉，也被称为“淘宝个人卖家孵化基地”。2014年11月，国务院总理李克强夜访青岩刘村，吹响了“大众创业、万众创新”的号角，称赞青岩刘村不愧为“网店第一村”。

刚进青岩刘村，小编就被路两旁的创新创业基地吸引住了。

走进其中一家标牌上有“义乌工商学院”字样的创业基地，满眼看去都是年轻的面孔。问起哪位是这里的负责人，学生们都指向坐在最里间的“双双姐”。

头发剪短干练、面容清秀是“双双姐”给小编的第一印象。她拒绝被称为“老师”，而是把自己定位为创业学生的校友——“双双姐”6年前毕业于义乌工商学院创意学院，目前给几家公司做顾问，负责分析电商发展趋势。受校友会邀请，她回到义乌坐镇创意学院的创业基地，和其他几位学长一起传授运营电商的经验。

问起给学弟学妹的授课内容，“双双姐”信手举出一个砂锅的例子。前几天，她和学弟在外出吃饭时，巧遇一家网购砂锅店正在为双11发货，销量很好，于是这款砂锅立刻成了“双双姐”的授课案例，用来展示淘宝热销店不可缺少的要素，如排版技巧、营销工具、仓储费、物流费……

她首先排除了砂锅在义乌当地生产的可能，因为江西的陶瓷、泥土价格更占优势。考虑到景德镇的陶瓷很出名，一般不会到外地发货，她推测这些货物来自江西抚州。为何抚州店铺要“落户”义乌？“双双姐”认为运费是关键，凭借低廉的物流成本，这家砂锅店可以实现薄利多销。

她注意到，这款砂锅售价48元，重量不足1公斤：“在义乌1公斤以内的重量非常占优势。义乌向全国发快递，1公斤的成本是2块多，加个包装1块，一共只要3块多，这就是成功的关键因素。”

“双双姐”不认为自己是老师，而是校友。

这些准确的判断源于“双双姐”的职业历程。在校时，她利用课余时间经营互荣电子商务中心，年销售额达两亿多元。毕业后，她成立了自己的公司，并在2013年进入电商领域：“公司是做团购的。那时候美团还没出来，我们捞到了第一桶金。我们做起来之后团购瞬间就盛行了。”

不过，“双双姐”发现，义乌物流成本低的优势并非对任何商品都具备。她介绍，自己一开始卖除湿器、空气净化器等电器。自认为义乌的物流便宜，就把仓库搬到了义乌。没想到，上述电器的重量均超过3公斤，“这在快递成本上根本没有任何优势。而劣势很明显，义乌的仓储费非常贵。”

“就像这么小的仓库（用手比划一下数米见方的面积）在一楼每年就要好几万的租金。如果租个车库每年也要一到两万。”

随着经验的积累，“双双姐”意识到电商运营要把握好“天时、地利、人和”，也就是物流费、生产、货源三方面的内容。她最终用成功证明了自己，回到母校指导新一代大学生做电商。

在义乌工商学院，“双双姐”这样的毕业生不在少数。今年6月8日，义乌工商学院成立了校友会。在和校友交流时，她发现很多人比自己年纪更小，创业速度更快。有人2011年毕业，2012年创立公司，2013年实现盈利，2014年进行融资。

“比如个性美食生活平台——已经进入环球捕手APP的前6位——就是我的校友办的，前期已经拉到3亿资金。现在投资人很多，只要有思路，他们就愿意投资。”

通过校友会，义乌工商学院的校学生和毕业生联系起来。在校生既可以替学长、学姐卖货，也可以出设计方案：

“这里的学生可以经营很多产品，卖不完的可以退给学长学姐。同时，很多设计都来自于学校的学弟学妹，学弟学妹如果愿意，毕业之后可以去公司就业。”“双双姐”告诉我们。

“双双姐”毕业的“义乌工商学院”是浙江省属专科学校，也是义乌当地唯一的高等院校，致力于培养创业型人才。小编围着学校散步时，看到校园外街道上有三三两两的学生摆摊卖首饰、衣帽配饰等小商品。

“双双姐”告诉我们这是学校的传统。早在电商兴起之前，学校就支持学生通过摆摊的方式创业：

“以前摆摊非常有氛围，只要不影响交通，围着学校一周都是，可以说形成了一个小型市场。不下雨的话，每天下午三点前，差不多就摆满了。”