（文/解红娟 编辑/马媛媛）11月16日，万科总部下发了一份主题为《关于万科集团总部“节衣缩食”和打造“战时氛围”的倡议》的文件。

该《倡议书》指出，地产黄金时代已经过去，房企赚钱的逻辑已经发生变化，从挣大钱变挣小钱，从挣快钱到挣慢钱。因此，所有员工在工作和决策中要贯穿经营理念，明确要实现的目标，形成行动方案并坚决执行，对不产生价值的动作和开支做减法，花小钱办大事。

总的来说，万科要求公司员工“节衣缩食”、“勤俭节约”。

观察者网就文件真实性向万科内部人士求证，得到的回答是：确实有下发该文件，此外，万科“节衣缩食”已执行许久，并非偶然。

有业内人士指出，万科做事风格属于先做再说。早在前几年，万科就提出行业管理转型、精细化管理、向管理要红利等政策，勤俭、节约就是这些政策最基础的表现形式。

房地产收入增长不如人意

“房地产行业过去有个坏毛病，有钱能解决的不是问题。现在是钱的问题，要珍惜钱。”万科集团主席郁亮在2021年业务交流会上坦言，现阶段，钱对于房企十分重要。

一般而言，企业增加现金流的主要方式有两种：开源、节流。但受全国单月商品房销售面积和销售额连续四个月下降影响，行业“老大哥”万科销售数据持续下降，收入减少。

数据显示，2021年10月，万科实现合同销售面积258.1万平方米，同比下降29.51%；合同销售金额419.5亿元，同比下降19.7%。

事实上，万科单月销售额已经连续6个月下滑。数据显示，5月至9月，万科分别实现合同销售金额575.6亿元、676.3亿元、515.4亿元、370.3亿元和361.1亿元，较2020年同期分别下滑6.07%、7.8%、23.8%、36.94%和33.79%。

环比数据更能说明问题。2021年7月至10月，万科单月合同销售金额环比下滑23.79%、28.15%和2.48%。

收入增长受阻，万科发文“节衣缩食”。根据倡议，万科员工需强化自身工作技能，属于自己岗位的职责和工作，绝不假手于合作方或供应商完成，减少不必要的费用支出，导致损耗自身专业能力。

此外，用经营思维逻辑推进工作，合理规划部门及个人的工作安排，减少人、财、物的重复消耗，开源节流，不断发掘工作中的“盈利点”。每一笔花出去的钱都应先思考和判断是否能够产生真实价值，对促进业务发展或提升工作效能是否有帮助，做到该省的每一分钱都要省，该赚的每一分钱都要赚。

为减少不必要的开支，万科要求管理层以身作则，勤俭节约，杜绝浪费。例如，基于费用最优原则合理规划差旅出行，根据天气温度调整室温，人走关灯。同时，避免内部交往过度接待，拒绝不必要的接送、宴请或伴手礼等；秉承合适原则对外交往，必要产品不可缺，其他产品在同等标准下优选性价比更高。

勤俭节约的同时，万科也鼓励员工帮助一线解决实际问题，助力业务度过寒冬。

根据倡议，各员工眼睛向下、身子下沉，真正了解业务痛点难点。对于当前工作的难点和推进方向，从管理层到员工个人要目标一致；对各类协同推进的项目和工作，部门之间要目标一致。

“活下去比什么都重要”

万科一直是房企中最“胆小”的公司，早在三年前恒大、碧桂园持续高歌猛进之际，万科就提出口号“活下去”。

最初业内对这一理念并不认可，认为房地产市场一路向好，万科忧虑过重。如今，时间给出了答案，财务出身的郁亮确实对风险控制有着很强的意识，也因此成为当下最稳健的房企之一。

数据显示，截至2021年6月底，万科持有货币现金1952.2亿元，远高于一年内到期有息负债总和843.0亿元，扣除预售监管资金和受限资金的现金短债比为1.67倍；净负债率20.2%；剔除预收账款的资产负债率69.7%，归为绿档。

“在我们的认知里面，活下去比什么都重要。”2021年万科总裁祝九胜在年中业绩会上重新解读“活下去”时表示，一家企业要负方方面面的责任，要确保经营安全，对八大利益相关方甚至更多的利益相关方担起责任。

尽管拥有极强的风险意识，万科还是在三个月时间里，花掉了481.1亿元货币现金。

截至2021年9月底，万科净负债率为31.9%；持有货币资金1471.1亿元，虽然高于短期借款和一年内到期有息负债总和782.9亿元，但较年中减少481.1亿元。

这其中大部分是万科正常扩张所需支出。例如，仅9月单月，万科花掉104亿元拿地权益金额；为万物云收购伯恩物业、“换股”阳光智博买单，打造其在物业领域的头部地位；业务转型，在商业、公寓、养老等领域持续投入。

这也证明房企需要花钱的地方有很多，用世茂集团董事局副主席、总裁许世坛的话说，“如果政策不转向，最厉害的开发商也就再撑三个月。”

对于这部分财务支出，郁亮表示，“做商业、城市更新、产业，都是为了万科在下个春天被需要。”

或许是感受到资金端压力，10月28日，万科发布公告称，申请授权在不超过人民币300亿元的范围内发行直接债务融资工具。

据悉，募集资金将用于满足万科生产经营需要，调整债务结构，补充流动资金及（或）项目投资（包括但不限于长租公寓、物流地产、产业园、养老公寓等募投项目）等用途。

随后不久，万科计划通过保险资金不动产债权投资计划向平安资管申请融资，融资本金金额不超过人民币58亿元，期限最长15年。

这也意味着，万科各项债务数据将所有上升。

但活下去才有希望。或许如郁亮所言，“这个冬天都差不多，都是冷。”

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