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优趣汇二度冲击港股：专注日本换不来主导权、最大供应商恐离去
最后更新: 2021-03-25 08:10:16
第一大客户萌生去意、控股股东巨额关联交易
优趣汇在总结行业竞争时所提到的四大能力，首屈一指的就是与品牌合作方订立稳定长期合作的能力。
招股书显示，优趣汇对尤妮佳、资生堂等两大品牌的采购额始终占据其采购总额的6成以上。
其中，2018-2020年，优趣汇自尤妮佳的采购额分别占采购总额的33.2%、32.5%及31.0%；同期，自资生堂的采购额分别占采购总额的29.2%、31.3%及41.1%
对此，优趣汇提示称：“倘若我们未能为任何该等品牌合作伙伴提供令人满意的服务，均可能对我们与彼等的业务关系产生不利影响。倘若该等主要品牌合作伙伴日后决定减少或终止与我们的合作，可能对我们的业务、财务状况及经营业绩产生重大不利影响。”
令人担忧的是，据优趣汇披露，资生堂已与一家私募股权基金订立协议，前者同意将其全球个人护理业务转让予一家将由资生堂及该私募股权基金成立并分别持有35%及65%股权的合营企业。
这家新成立的合营企业将获得资生堂的全球个人护理业务，包括但不限于优趣汇目前正服务的资生堂若干化妆品品牌业务。
于是，优趣汇无奈地表示：“我们无法预测资生堂与该股权基金之间的相关交易是否会成功进行。倘该交易成功进行，亦无法预测在上述交易完成后，个人护理业务的运营或业务策略是否会发生变化，以及该交易引起的任何变化是否会影响我们与个人护理业务及新公司的合作。”
包括第一大供应商资生堂在内，优趣汇从另外四大供应商——尤妮佳、TCI、小林、盛势达的采购额分别占采购总额的88.9%、86.5%及87.3%。
值得一提的是，TCI还是优趣汇的控股股东之一。除了在中国投资优趣汇控股外，TCI还通过全资附属公司TCC在中国运营，经营婴幼儿个人护理产品及家居用品销售业务。
报告期内，优趣汇与TCI存在巨额关联交易。后者采购的产品对价分别达到3.08亿元、2.36亿元、1.87亿元。
招股书显示，王勇、WisdomOasis与TCI为优趣汇控股的共同控股股东。其中，WisdomOasis由优趣汇控股创始人、董事长兼CEO王勇全资控制。
现金流量表显示，优趣汇经营活动现金流净额在2018、2020年均为负值。其中，2020年该数据为-3.68亿元。截至2020年末，该公司现金及现金等价物为2.52亿元。
该公司在招股书中表示，拟将所募集的资金的约54.4%用于投资社交媒体营销及广告、发展自主品牌、丰富品牌组合及加强供应链管理，约15.7%将投入丰富健康产品品牌及种类，约13%将用于寻求对技术公司及O2O服务提供商的战略投资者以与现有业务产生协同效应，扩大消费者基础。此外，剩余资金将用于加强技术系统和数据分析能力及用于营运资金的补充。
本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。
- 责任编辑: 尹哲
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