价值互补，才刚刚开始

疫情让很多“肥宅们”的动了起来，同时带火了一批健康运动类 app。

根据App Annie提供的监测数据显示，1月20到2月9日，KEEP、SPAX、TT直播的下载量，较之前三周环比增长116%、523%和 600%。

在 App Store健身类排行中，除了霸榜的Keep，赫然在列的还包括小米运动、华为健康和每日瑜伽，以及SPAX和TT健身这样的健身直播类 APP。

截至2月20日前，全⽹每天上课⼈数200万+；每天提供的直播课超过10节；单节课上课⼈数峰值100万；累计上课⼈次突破1800万；App Store应用排名最⾼位列第12；快⼿单日涨粉6.3万……这是疫情中，SPAX健身直播创始人穆裔坤针对近期业务表现，画出的一张“速写”。

原本，直播健身类APP一直在应用榜单100名左右的中下游水平游走，春节更是健身行业的业务低点，但 SPAX 健身直播从1月22日开始用户需求开始井喷。

穆裔坤直白地说：“疫情一方面是让大家更关注自己的健康和免疫力，另一方面是大量的时间宅在家里出不去，选择线上的意愿会更强。这两个原因让我们的业务在零市场化推广之下，排位迅速窜升。”

他透露，截止到2月16日，SPAX健身直播的DAU比节前正常时期翻了5倍。需求上来之后，SPAX健身直播从1月25日（正月初一）开始免费提供服务，整个团队从春节连轴转到现在。

SPAX目前靠课程付费的方式变现，收费标准为49元一个月，预装SPAX的设备商会拿到分成（图：SPAX）

作为直播健身赛道的老玩家，SPAX健身直播觉察到了行业的新动向。穆裔坤发现，包括乐刻、超级猩猩、Justin&Julie、Shape 等团课健身品牌和一兆韦德、金吉鸟等连锁健身俱乐部，在疫情发生之后，纷纷驾临抖音、快手、一直播等平台，通过直播健身课程圈粉。

对比来看，SPAX 是以“健身设备系统+直播课程订阅”的方式为用户提供健身服务。而线下健身房如果仅仅是把教练喊到线上，很容易造成内容同质化、互动形式单一的局面，而且无法透过屏幕掌握学员们的数据，影响直播课的整体体验。

并且，SPAX健身直播的互动是基于用户数据建立起来的，通过运动器械设备、智能可穿戴设备实时监测用户心率、速度等运动数据，与用户实时互动，提高运动效率，这也是SPAX积累的一大优势。

而超级猩猩试水线上直播，起因是看到用户都在群里说“想出门想运动”，于是就决定深圳这边小范围做个尝试。超级猩猩创始人跳跳回忆：“当时（1月30日）公众号的每月推送次数都用完了，所以官方连推文都没有发，还是用我的个人号，加上微博宣传，临时注册的账号第一场直播同时在线人数就超过了17万，成了一直播上面的TOP1主播。”

后来团队分析，觉得直播这个形式其实有很多优点。比如在门店上课，学员可能因为动作不熟练，不敢站在第一排，但看直播就可以近距离和热门教练一起上课；再比如天气不好不方便出门的时候，想上晨课旁边门店没有开设的时候，直播都可以作为一种补充存在。

“自律让人自由”的Keep也提早上线了直播课程，联合趁早App、Shape塑健身、每日瑜伽、lululemon以及一些健身大人，推出了“聚合型运动直播平台”。其运营数据报告显示，最受欢迎的直播课分别是高效燃脂、律动街舞和全身塑形类。排名情况在一定程度上能反映出目前用户在线上运动的消费需求。

而缺失了线下场地之后的超级猩猩，已经在重新考虑如何通过线上交付价值获取公司的营收。其线下减脂营已经运营了 4 年，不断的迭代打磨使产品已经相对成熟，包括微信群的运营，饮食营养的指导和教学流程都逐步完善，同时培养了一批专业有丰富经验的授课教练。“正因有这样的基础，我们才会选择线上的训练营来作为疫情期间的线上产品。”

实际的报名情况令团队欣喜。据悉，01期有22个线上减脂营，每班30人，每人399元，上线40分钟左右全部爆满，累计创收26万余元。

超级猩猩的直播健身课“超猩家里蹲”登陆一直播平台（极客公园截图）

眼下，超级猩猩大概率会借着线上健身的这波流量红利，把“超猩家里蹲”这一临时直播需求变为长期服务。促使这家团课健身房品牌如此考虑的原因还在于，它的公众号有超过 100 万的粉丝，但实际付费用户只有40万，如何服务那些不取关还不消费的用户，直播或许会是种不错的方式。

值得注意的是，在疫情期间突然火爆起来的健身直播，被传统健身房和工作室接纳的程度不高。

宝力豪内部工作人员李华介绍：“原本每年给教练设置的年后的培训课程改为了线上培训。但是，对于会员的督导还是与平时一样。”对于私教会员，他们会每日在线上做饮食打卡、定期发自己的训练视频，针对性地改成居家健身计划，“这与疫情之前并没有不同”。

对于非私教会员的维护，宝力豪在春节期间分别联合人民网（人民体育）、天津卫视录制了家庭健身教程，每日定时播出。实际上，宝力豪早在3年前就一直联合人民体育推出健身教程、运动打开竞赛等活动，但并不以此作为营收来源。

此前，宝力豪也在抖音等平台上录制一些了简短的训练教程，但这些健身视频早在2019年中旬就开始上传，且并不系统，主要还是以品牌宣传为目的。该内部人士透露，作为以加盟为主的国外品牌，其决策权并不在中国团队手中。据他掌握的信息，宝力豪中国区尚未有发力付费直播课程的计划。

坚定地不搞直播的，还有张叶的健身工作室：“因为在这个行业，从专业角度讲，每个人都有独特的需求，每个人的状况都不一样，线上的健身内容对于小白用户或许会有用，但实际上没有那么好的效果，无法达到一对一解决问题的效果。”

虽然不做直播，但私教会录制些健身视频发给会员，并保持微信沟通，督导他们做一些自负重的训练。张叶的工作室不设团课，只有一对一私教，教练不到10人。其会员大多数是有一定的训练功底，以塑形目的为主，以及附带一部分产前产后的身体调养康复。“目前会员的反馈还不错，大家都比较理解，教练们也好趁此时期继续补充一些专业知识。”

在她看来，这次疫情不会促使工作室的业务发生根本性转变：“线上的健身内容更多地是在做推广，调动大家健身的积极性。对于塑形要求更高的用户来说，线下实体是不可替代的。”她判断，接下来的几个月肯定会比较困难，不过待疫情过去之后，线下健身房行业依旧会迎来一个比较大的回暖期。

可以肯定的是，线上直播对于具有互联网基因的健身房来说，的确是一大利好。它既可作为营销手段的一种，也可视为对未来新模式的探索，但疫情之下，传统健身房因为线上能力的缺失，就此偃旗息鼓，这一断言为时尚早。

这几天，穆裔坤最近正在撮合SPAX和更多线下健身房的可能，已经得到很多健身俱乐部老板的响应。无论是向行业开放数据获取能力、直播能力，还是服务能力。疫情结束之后，可互补的价值点还有更多更多。