9.9包邮电动牙刷、30包邮取暖器，京喜带着惊喜价来了

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9.9包邮电动牙刷、30包邮取暖器，京喜带着惊喜价来了

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2019-11-04 18:31:15 字号：A- A A+ 来源：观察者网

最后更新: 2019-11-04 18:31:42

（观察者网讯文|庄怡）

11月3日，周日，位于浙江慈溪的宁波朴素工业园内依然回响着机器的轰鸣声，流水线上的工人们也紧锣密鼓地组装着机器，从源设计到组装成成品，这里正在为一年一度的双11大促赶进度。

9.9包邮的吉登电动牙刷是他们最近一个月的生产重心，上线以来已经在京喜卖出8.6万件，而且销售正持续火爆，好评度达97%，不少消费者在评论区称，物美价廉、做工精美，下次还会买。

电动牙刷作为一种尚未在中国大规模普及的中高端用品，这个价格甚至不到国外同类品牌如飞利浦、欧乐B等的售价零头，它是怎么做到的？

白菜价电动牙刷，背后是庞大的下沉市场

能够做到9.9包邮，原因无他：厂家亏本促销+平台补贴。

吉登是浙江朴素电器有限公司旗下低端消费品牌，该公司由奇才控股集团控股。吉登品牌总经理刘少忠介绍，吉登延用了奇才iSonic电动牙刷的研发团队和核心技术，为了进一步压缩成本，首先在外包装上去除了之前的硬盒包装，改成了简易包装；在使用体验上，去除了充电式设计，采用了电池式设计。在通过工厂直供省去中间环节、商家补贴以低于成本价销售以及平台补贴三重模式下，才得以9.9块的超低价销售。

在国外电动牙刷动辄几百上千的价目下，吉登9.9的价格迅速俘获了消费者，据刘少忠介绍，目前在全平台（注：9.9是京喜特供价，其他平台售价不一），吉登月销售约60万台,月销售额超1000万，线下已累计销售超1000万台。

工人们正在装配电动牙刷

工人正在进行电动牙刷电路测试

据京喜方面表示，类似这样的爆品，他们准备了上亿件以供消费者抢购。在10月31日的“全民京喜日”上，不到一个小时，京喜销量即突破100万单；全天共卖出近6000万件商品，其中，工厂直供订单量环比增长16倍。

此外，低价策略也迅速俘获了下沉市场用户。京喜提供的数据显示，在10月31日当天，京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达42%，来自3-6线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%。从整体用户层面上看，近七成用户来自3-6线下沉新兴市场，河南焦作武陟县、山东枣庄滕州市、安徽宿州埇桥区，是京喜新用户数量增长最多的三个地区。

艾瑞咨询发布的数据显示，2018年，我国三线及以下人口数占10个亿，网购渗透率只有38.6%。这不难理解，在整体网购市场偏向饱和的情况下，下沉市场成了获取增量的重要渠道。

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